慎重で内向的な人も起業はできる！ 性格より「順番」が大事

性格診断で起業に向かないと決めなくていい

――新井さん、性格診断で「起業に向かない」と出て落ち込む方がいるそうです。慎重で内向的だと、やはり不利なのでしょうか？

新井：不利と決めるのは早いですね。診断結果を見ると、自分に判定を下されたような気持ちになるのは分かります。でも、僕が現場で見てきた限り、続いている人に共通しているのは性格の型ではありません。準備の順番を飛ばさずに進めたかどうかです。

――リーダー気質や明るさより、順番なのですね。

新井：そうです。慎重な人、内向的な人、決断に時間がかかる人でも、起業はできます。むしろ慎重さは、雑にお金を使わない、相手の反応を丁寧に見る、約束を守るという強みに変わります。性格を直してから始めるのではなく、性格に合う順番で始めることが大事ですよ。

向く向かないより4ステージで現在地を見る

――順番というのは、具体的にはどのような流れですか？

新井：大きく4ステージで考えると分かりやすいです。1カ月目は自分の強みや生活時間を整理する。2カ月目は小さな仮商品を作って、最初の1人に届ける。3〜4カ月目は誰に届けるか、価格をどうするかを見直す。5〜6カ月目で信用、紹介、継続の仕組みに進む。この順番です。

――最初から営業や発信で目立つわけではないのですね。

新井：そこを誤解している人が多いですね。起業と聞くと、いきなり大勢の前で話す、SNSで強く発信する、商品を売り込む姿を想像します。でも実際には、前半の多くは1人でこつこつ進める作業です。生活ログをつける、頼まれごとを書き出す、身近な人に試してもらう。内向的な人でも十分に取り組めます。

慎重さは動けない理由ではなく検証力になる

――ただ、慎重な人ほど「まだ準備不足」と感じて動けないこともありそうです。

新井：ありますね。でも、慎重さそのものが悪いわけではありません。問題は、慎重さを理由にして何も試さないことです。たとえば、いきなり完璧な商品を作ろうとせず、20点の仮商品を1人に見せる。そこで反応を聞く。ここまでなら、慎重な人のほうが丁寧にできます。

――小さく試すなら、怖さも減りますね。

新井：ええ。慎重な人は、一度反応を見れば改善点をよく拾えます。価格が安すぎる、説明が長すぎる、相手が本当に困っている部分とズレている。そういう細かな違和感に気づけるのは大きな力です。性格を変えるより、検証できる形に小さく出す。ここを意識してほしいですね。

まだ来ていない営業不安を先取りしない

――内向的な方は、営業への不安で止まりやすい気がします。

新井：その通りです。でも、まだステージ1にも入っていない段階で、ステージ4の営業を心配して止まっている人が多いのですよ。山の入口で、頂上の風の強さを想像して帰ってしまうようなものです。

――先の不安で、今日の作業まで止めてしまう。

新井：まさにそこです。まず確認するのは3つだけでいいです。今の自分はどのステージにいるのか。1〜3ステージの1人作業なら取り組めそうか。まだ来ていない販売や信用づくりの不安を、先取りしていないか。この3つに答えれば、性格診断よりずっと実用的な判断ができます。

今日決めるのは性格ではなく次の一歩

――では、「自分は向いていない」と感じている方は、今日何をすればよいでしょうか？

新井：まず、診断結果を横に置いてください。そのうえで、紙に「今の私は4ステージのどこにいるか」と書いてみる。まだ強みの整理もしていないなら、最初の一歩は商品づくりでも営業でもなく、生活時間と頼まれごとの棚卸しです。

――それなら、起業に向いているかを決める前に動けますね。

新井：はい。起業は、向いている人だけが挑む特別な競技ではありません。会社員のまま、小さく試し、反応を見て、直していく作業です。慎重で内向的な人ほど、順番を守れば強いですよ。

――性格に合う進め方を選べばいいのですね。少し安心しました。

新井：安心して、でも止まらずにいきましょう。今日やることは、自分のタイプをもう一度調べることではありません。来週できる小さな作業を1つ決めることです。

――最初の1週間は、どこまで進めれば十分でしょうか？

新井：生活時間を書き出し、過去に人から頼まれたことを3つメモし、その中から1つだけ「誰の何を楽にできるか」に言い換えてみる。そこまでで十分です。慎重な人ほど、最初から大きく見せようとしないほうが続きますよ。

起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）

新井一氏プロフィール

起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。

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