人前が苦手でも教える仕事で起業できる？
投資と起業準備はどちらか一方ではない
――新井さん、会社員の方から「NISAをやっていれば将来は安心でしょうか。起業まで必要ですか」という相談が来たそうです。
新井：最近増えていますね（笑）まわりでNISAやインデックス投資の話が普通に出るようになりましたからね。ただ、ここで混ぜてはいけないことがあります。投資と起業は、役割がまったく違う備えです。投資は、手元のお金に働いてもらう方法。起業は、自分がお金を生み出す力を育てる作業です。
――投資をしていれば、起業はしなくてもいいという話ではないのですね。
新井：そうです。投資は大切ですが、投資だけで「稼ぐ力」が身につくわけではありません。毎月の積立を続けることと、自分の経験が誰かの役に立つかを試すことは、別々に考えたほうがいいですね。
迷ったら積立を止めずに小さく検証する
――限られた時間やお金を、投資と起業のどちらに回すべきか迷う人も多いと思います。
新井：二択にしないことです。起業の最初の一歩は、実はほとんどお金がかかりません。自分の仕事の経験を書き出す。知人に「こういう相談なら乗れるけれど需要はありますか」と聞いてみる。小さなサービスを数千円で試しに出してみる。ここまでは、投資の積立を止めなくてもできます。
――起業というと、いきなり大きな資金が必要な印象があります。
新井：最初から事務所を借りたり、広告費をかけたりするから怖くなるのです。会社員のまま始めるなら、まず必要なのは大金ではなく、外の人から小さな反応をもらう経験です。積立は続けられる範囲で続けて、空いた時間で検証を始めればいいですよ。
差がつくのは入金額より稼ぐ力
――投資が一般的になったからこそ、そこだけでは差がつきにくいという見方もできますか？
新井：できます。NISAを使う人が増えたこと自体は良い流れです。でも、同じ制度を使っているなら、差が出るのは入金できる金額です。そして入金額を増やすには、結局、会社の外でも通用する稼ぐ力を育てる必要があります。
――お金を増やす備えと、収入を作る備えを分けて見るわけですね。
新井：まさにそこです。僕の本でも書いていますが、長く稼ぐ人ほど「自分の事業」という、自分で価値を上げられる資産を育てています。投資の利回りは自分で決められません。でも、自分の商品やサービスの価値は、準備の仕方で少しずつ上げられます。
最初のテーマは仕事でよく聞かれたことから探す
――では、投資を続けながら起業も始めたい人は、何から手をつければいいでしょうか。
新井：今週やるなら、自分が仕事でよく聞かれてきたことを3つ書き出してください。資料の作り方でも、調達先の探し方でも、クレーム対応でもかまいません。自分では普通すぎると思っていることほど、外の人には価値になることがあります。
――「自分には売れるものがない」と思っている人でも、そこから探せるのですね。
新井：探せます。たとえば購買の仕事をしてきた方が、小さな製造業の知人に調達コストの見直しを手伝ったところ、「これはお金を払ってでも頼みたい」と言われたケースがあります。最初は無料相談でもいい。そこで反応が返ってくると、自分の経験が外で役立つ感覚が出てきます。
投資口座と起業予算を分ける
――起業を始めると、NISAやiDeCoを崩すべきか迷う人もいそうです。
新井：原則として、長期の投資と起業のお金は分けて管理したほうがいいです。投資は投資の口座で続ける。起業準備には、月に使っていい上限を別に決める。たとえば本やツール、試験的な販売に使う小さな予算を分けておくと、気持ちがかなり安定します。
――混ざると、不安も大きくなりそうです。
新井：そうですね。お金が混ざると、「起業準備に使ったから将来資金が減った」と感じやすい。最初から分けておけば、投資を守りながら検証できます。家計を壊さずに進めるためにも、口座やメモで境界線を作ってください。
投資も起業も将来への備えになる
――最後に、NISAと起業の優先順位で迷う会社員の方へメッセージをお願いします。
新井：投資と起業は、競い合うものではありません。投資はお金に働いてもらう備え。起業は、自分が会社の外で稼ぐ力を育てる備えです。今日できるのは、積立を止めることではなく、自分の経験を小さく一度だけ誰かに役立ててみること。そこから始めれば十分ですよ。
――投資を続けながら、自分の稼ぐ力も少しずつ育てる。現実的で安心できる考え方ですね。ありがとうございました。
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
→ 新井一のセミナー日程一覧
