起業アイデアを思いついたらとるべきリサーチ、商品化のアクションプラン
まず全体地図がないと情報に振り回される
――新井さん、会社員のまま起業準備を始めたいのに、何から順番に進めればいいかわからない方は多いですよね。
新井：多いですね。セミナーに出る、本を読む、SNSを見る。どれも悪くありませんが、地図を持たずに歩くと、今どこにいるのか見えなくなります。起業準備は才能勝負ではなく、順番勝負です。6カ月を4つのステージに分けるだけで、やることはかなり整理されますよ。
――「まず全部学ばないと」と思う人ほど、動けなくなる感じがあります。
新井：そうです。知識を増やすほど不安が増える人もいます。だから最初に決めるべきは、勉強量ではなく現在地です。自分は棚卸しの段階なのか、商品を試す段階なのか、販売して修正する段階なのか。ここを決めると、余計な情報を追わなくて済みます。
最初の30日は棚卸しと現在地の把握に絞る
――6カ月の最初、1〜30日目は何をすればいいのでしょうか？
新井：ここでは商品を急いで作らなくていいです。まず、自分の経験、得意なこと、過去に人から感謝されたことを書き出します。さらに「知・人・金」で準備度を見ます。知識やスキルはあるか。相談できる人や見込み客とのつながりはあるか。小さく試すお金はあるか。ここを10点満点で採点してみるのです。
――点数にすると、足りない部分が見えそうですね。
新井：はい。合計点で完璧を目指す必要はありません。たとえば知識はあるけれど人脈が弱いなら、いきなり広告を出すより、まず周囲の人に小さく話して反応を見る。資金が弱いなら、初期費用のかからないサービス型から始める。現在地がわかると、次の一手が現実的になります。
31〜90日目は商品の仮設計と小さなテスト
――次のステージでは、いよいよ商品づくりですか？
新井：商品といっても、最初から完成版を作らなくていいですよ。「誰に、何を、どんな形で提供するか」の仮説を作って、身近な数人に無料または低価格で試してもらう。この段階で大切なのは、きれいなホームページではなく反応です。売る前に、刺さるかどうかを確かめることですね。
――SNSやブログは、この段階で始めてもいいのでしょうか？
新井：週1本くらいで十分です。毎日投稿を義務にして疲れるより、自分が誰のどんな悩みに向き合うのかを言葉にする練習として使う。発信は集客だけでなく、商品の輪郭を固める作業でもあります。会社員の方は時間が限られていますから、量より継続できる設計が大事ですよ。
91〜150日目は初めての有料販売と修正に使う
――テストで反応が出たら、次は有料販売ですね。ここで怖くなる人も多そうです。
新井：怖くて普通です（笑） でも、ずっと無料で試していると事業にはなりません。91〜150日目は、フィードバックをもとに商品を直し、初めて有料で提供してみる時期です。価格、支払い方法、申し込みの流れもここで整えます。月数千円でも、1件の有料販売は大きいですよ。
――有料にした瞬間、見えることが変わりそうです。
新井：変わります。お金を払う人は、無料の感想より具体的な反応を返してくれます。「ここがわかりにくい」「この部分ならもっと欲しい」といった声が、次の改善材料になる。起業は頭の中で完成させるものではなく、お客さんとのやり取りで育てるものです。
151〜180日目は継続判断と独立準備を分けて考える
――最後の151〜180日目では、会社を辞めるかどうかを判断するのでしょうか？
新井：判断材料をそろえる時期ですね。月3〜10万円の収入が安定して入るか。続けたい気持ちがあるか。家庭や本業とのバランスは取れるか。ここを見ます。すぐ退職する必要はありません。独立判断と開業の事務手続きは別物です。開業届、口座の分離、記録の整備は進めても、生活を崩す決断は急がない方がいい。
――6カ月で「辞める」ではなく、「判断できる材料を作る」と考えるわけですね。
新井：その通りです。焦ってステージを飛ばす人ほど、あとで手戻りします。商品がないのにホームページを作る。テストしていないのに広告を出す。売る練習をしないまま独立する。順番を守れば、起業準備はもっと小さく、現実的に進められますよ。
――まず自分がどのステージにいるかを決めるだけでも、迷いが減りそうです。ありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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