気持ちが折れた起業準備をもう一度動かす三つの不安整理手順

止まった原因を自分の弱さにしない

――新井さん、会社員のまま起業準備を始めたのですが、4か月ほどで気持ちが折れてしまいました。数週間、何もできていません。もう向いていないのでしょうか。

新井：それだけで向いていないとは言えません。会社員のまま起業準備を進める人の多くは、途中で一度は止まります。本業、家族、将来不安、お金、比較、睡眠不足が重なるので、気持ちだけで押し切るのは無理があります。まず「自分は弱い」と結論づけるのをやめてください。

――でも、やる気がなくなった自分を見ると落ち込みます。

新井：やる気の問題に見えるときほど、実際には不安が大きすぎることが多いのです。「売れなかったらどうしよう」「家族に反対されたらどうしよう」「何を商品にすればいいかわからない」。これらが一つの塊になると、脳は処理できません。だから動けなくなります。気持ちを立て直す前に、不安を小さく分けることが先です。

――不安を小さく分けるとは、具体的にどうするのですか。

新井：紙を一枚出して、今ひっかかっていることを全部書きます。きれいにまとめなくて構いません。その次に、一つずつ「事実」「想像」「確認すれば消えること」に分けます。たとえば「家族に反対される」は、まだ話していないなら想像です。「商品が売れない」は、誰にも聞いていないなら確認前です。ここまで分けるだけで、頭の中の霧が薄くなります。

再スタートは大きな決意ではなく確認から

――分けた後、最初に何をすればいいでしょうか。

新井：「確認すれば消えること」から一つだけ動きます。家族の反応が怖いなら、いきなり宣言せず、「今すぐ辞める話ではなく、半年だけ小さく試したい」と伝える。売れるか不安なら、知人三人に悩みを聞く。商品がぼんやりしているなら、自分が過去に頼まれたことを五つ書く。最初の一歩は、売上を作ることではなく、漠然を減らすことです。

――再スタートするとき、また止まりそうで怖いです。

新井：止まらない人を目指さなくていいのです。止まっても戻れる仕組みを作るほうが現実的です。たとえば、毎日2時間やろうとするのではなく、朝10分だけ「今日の確認」をする。夜は作業ではなくメモだけでもいい。起業準備はマラソンのように見えますが、会社員にとっては短い再開を何度も重ねる作業です。

――SNSで他の人を見ると、自分だけ遅れている気がします。

新井：比較は気持ちを削ります。特に止まっている時期に他人の成果を見ると、自分の状況を正しく見られなくなります。見るなら成果報告ではなく、自分の手元のメモです。今週、何が不安だったのか。何を確認したのか。何が少し軽くなったのか。起業準備の初期は、他人の速度より、自分の不安が減っているかを見たほうがいいです。

立ち止まる日も準備の一部にする

――何もしない日があると、また自己嫌悪になります。

新井：何もしない日を「失敗日」にしないことです。会社員のまま進めていれば、繁忙期、体調不良、家族の予定で動けない日は必ずあります。大切なのは、その日を責めることではなく、翌日に戻る入り口を残すことです。机にメモを一枚置く、スマホに一行だけ書く、次に確認する相手の名前だけ残す。それで十分です。再開の入口が見えていれば、休んだ日も次の行動につながります。入口を残すことが、継続の技術です。

――気持ちが折れた人でも、もう一度進めるのでしょうか。

新井：進めます。むしろ一度止まった人のほうが、自分の限界や不安の種類を知っています。勢いだけで進む人より、立て直し方を覚えた人のほうが長く続くことも多いのです。気持ちが折れたことを失敗にしないでください。どこで重くなったのかを見つければ、次は同じ場所に対策を置けます。

――最後に、再スタートしたい人へ一言お願いします。

新井：今日やることは、大きな決意ではありません。紙に不安を全部書くこと。そして、その中から「確認すれば消えること」を一つ選ぶことです。起業準備は根性で走り続けるものではなく、漠然を具体に変えながら進むものです。止まった場所から、もう一度小さく始めれば大丈夫です。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤真理）

新井一氏のプロフィール

起業18フォーラム代表。「会社員のまま6か月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的手法を武器に、起業支援・集客マーケティングの専門家として活動中。

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