起業に必要なのは「勇気」じゃない。 続けた人だけが勝つ、シンプルな真実
「完璧になったら動く」というゴールは、永遠に来ない
――新井さん、起業準備をしたいのに「もっと勉強してから」「もっと事例を集めてから」という気持ちが止まらない方がいます。これは珍しいことではないですか？
新井：よくあるパターンです。むしろ「完璧に準備が整ってからでないと動けない」という人のほうが、真面目で勉強熱心な分だけ多いですよ。本を読む、セミナーに出る、また本を読む…… このループは、やっている間は「前に進んでいる感じ」がするでしょう？ でもね、実際のところ、動かない時間が積み上がっているのです。
――では、完璧な準備が整う日というのは来るのでしょうか？
新井：来ないですよ（笑） 準備すればするほど「失敗できない」というプレッシャーも増えて、「まだ足りない」という感覚が強くなる。完璧な準備は存在しないので、スタート地点が永遠にやってこないのです。中小企業庁の白書でも、廃業の主な原因は「準備不足」よりも「市場との不一致」や「変化への対応の遅さ」にあるという話があります。完璧に準備したとしても、市場の反応は動いてみなければわかりません。
20点で出して、反応を見ながら育てる
――では、どのくらいの完成度で動き始めればいいのでしょうか？
新井：現場で見てきた起業家に共通するのは、最初から完成度の高いサービスを持っていたのではなく、「まず20点で出して、反応を見ながら育てた」というパターンです。知り合いの1人に「試しにやってみせる」だけでいい。有料化は「またお願いしたい」と言われてから考えればいい。フィードバックこそが、どんな準備よりも価値のある情報になりますよ。
――「試しにやってみせる」というのは、具体的にはどういうことですか？
新井：たとえば、相談系のビジネスなら知り合いに「練習台になってもらえませんか」と声をかける。無料でかまいません。そこで相手の反応を見て、「どこで詰まったか」「何が刺さったか」を知る。この経験が、どの本よりも参考になります。動かない1年間に失った顧客との接点は、お金では買い戻せませんから。
実際に動き出した人は、どう変わったのか
――現場で、完璧主義から抜け出した方の例を教えていただけますか？
新井：野沢さん（仮名・40代前半）という方は、ファイナンシャルプランナーの資格を持つ会社員でした。家計相談の起業準備をしたいと思いながら、「もっと事例を集めてから」「もっと実績を積んでから」と考え続けて、何もせずに過ごしていた。その間に使ったセミナー代が約18万円。
――資格もあって、勉強もして、それでも動けなかったのですね。
新井：転機は、起業18に入会して仲間の「友人に声をかけてみた」という報告を聞いた日でした。翌月、野沢さんは知り合いの主婦2人に声をかけて、試しに無料で家計相談を行いました。2ヶ月後には月2万円、その後6ヶ月で月8万円の収入に。12ヶ月目には月収が安定して、現在は月収15万円前後で推移しています。完璧になるのを待っていたら、このスタートはなかったのですよ。
準備で積み上げた知識は、動き始めて初めて血肉になる
――準備中に積み上げた知識は、無駄になるわけではないですよね？
新井：もちろんです。ただ知識というのは、使うときに初めて血肉になります。「あのとき聞いた話はこういう意味だったのか」という瞬間は、動いてみないと来ない。先に動いて、後から準備が追いついてくる感覚に変わりますよ。
――では、「まだ準備が足りない」と感じている人は、今日何をすればいいですか？
新井：今日できることは、自分の周りにいる人の中から「話を聞いてくれそうな人を1人選ぶ」だけです。声をかけるのはその次でかまいません。1人思い浮かんだ時点で、もう動き始めています。
「案ずるより産むがやすし」を信じてほしい理由
――著書でもこのテーマに触れているとのことで。
新井：『起業がうまくいった人は1年目に何をしたか？』に「案ずるより産むがやすし」という話があります。完璧な準備をした人より、動きながら修正した人のほうが早く安定する。これ、現場で何度も見てきた事実です。「準備が整ったら動く」ではなく、「動きながら準備が育っていく」構造を選んでください。
――完璧主義から一歩踏み出すことで、景色が変わるのですね。今日はありがとうございました！
新井：「もう少し準備したら」という声は、これからも頭の中に聞こえてきます。それでも一歩踏み出した人が、実際の市場で答えを見つけています。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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