中小企業倒産32ヵ月連続増加の裏に隠された「3つの機会」とは？
「専業主婦に起業なんて無理」という思い込み
――今日は専業主婦の方からのご質問です。「大学卒業後すぐ結婚して、就業経験がほぼゼロです。正社員採用も難しく、いっそ起業したいのですが、私にはできるのでしょうか」と。
新井：これ、ものすごくよく聞きますよ。「経験も実績も何もない」という前提で話してくれる方が多くて。でも、「専業主婦だから起業できない」という理由は、どこにもないのです。むしろ逆で、家事・育児・家計管理を10年以上こなしてきた経験は、起業に必要な「段取り力」「コスト感覚」「継続力」の土台になります。
――それは本当に？ 「主婦のスキル」が起業に活かせると。
新井：本当ですよ。会社員が一から身につけようとして苦労するものを、専業主婦さんはすでに持っている。「自分には何もない」と思っているのは、単純に気づいていないだけですよ。
主婦の「3種の強み」は起業の武器になる
――具体的に、どんな強みがあるのでしょう？
新井：僕がよく「知・人・金の3種のチカラ」という話をするのですが、主婦さんはこの「知」と「人」で強みを持っています。「知」というのは専門知識。料理・手芸・育児って、そのまま「ノウハウ商品」として販売できるのです。料理が得意な主婦が開く料理教室や、手芸の動画コンテンツが有料で成立している例なんて、今は珍しくもない。
――「人」の強みはどうですか？
新井：人脈ですね。ご近所の方、ママ友、PTA、子どもの習い事のつながり。これが最初のお客さまの源泉になります。「最初の1人」は遠くに探しに行くものではなく、すでに近くにいるというのが現場での実感です。ここに気づいた瞬間、多くの方の表情がガラッと変わります。
――「金」の部分はどうですか？ 起業には資金がかかるイメージがあって。
新井：専業主婦さんの場合、「金」の部分では逆に有利なことが多いです。自宅やオンラインを使えば初期費用をほぼゼロにできる。SNSやオンラインストアは今や無料で始められますし、料理教室だって自宅でできる。開業するのに店舗を借りる必要は、最初はまったくありません。
「月収3万円」を最初のゴールにする理由
――実際に起業に成功した主婦の方の事例があれば聞かせてください。
新井：起業18フォーラムの会員のBさん、30代で専業主婦歴12年、お子さんが2人いて、就業経験がほぼゼロという方が来られました。「自分に売れるものなんて何もない」という状態でセミナーに来てくれたのです。
――それがどう変わったのでしょう？
新井：ご自身が作っていたハンドメイドのアクセサリーをSNSに投稿するところから始めました。最初の5ヶ月間は注文がゼロ（笑） それでも続けていたら、7ヶ月目に初めて注文が入って、10ヶ月目には月3万円の売上になった。今は月収8万円まで成長しています。転機になったのは「専業主婦だからこそわかるデザイン」という視点に気づいたこと。主婦目線の商品は、同業の事業者には真似できない差別化ポイントになります。
――月収3万円を最初のゴールにすると言いますが、なぜ「もっと大きな目標」ではないのですか？
新井：「100万円を目指す」と言うより、「まず3万円」のほうが現実的に動けるのです。小さな成功体験が次の行動の燃料になります。これ、どんな方でも共通してそうです。「月3万円をどうやって作るか」という問いのほうが、具体的な行動に結びつきやすい。
今日から始める「最初の一歩」
――専業主婦の方が起業を考えたとき、今日から何ができますか？
新井：ノートを一冊用意して、「人から感謝されてきたこと」を10個書き出してみてください。褒められたレシピ、得意な手芸、子育てで工夫してきたこと、何でもいい。そこに必ず、最初の商品のヒントが眠っています。
――肩書きや実績がゼロでも動き出せると。
新井：「起業」という言葉に身構える必要はないですよ。最初は月に数千円の売上でも、人に喜ばれる体験が積み重なっていきます。専業主婦として培ってきた丁寧さと継続力は、今の時代においてとても価値のある財産です。起業に必要なのは「実績」よりも「続ける力」。その力は、主婦さんがすでに持っていますよ。
――ありがとうございました！ 専業主婦の方に背中を押してもらえる話でした。
新井：少しでもお役に立てれば嬉しいです。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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