業績が伸び悩むフリーランスが今すぐやるべき「引き算経営」の極意・起業18フォーラム代表・新井一氏に聞く
「独立して月40万円」は、会社員の月40万円より少ない
――新井さん、「独立したら住宅手当や交通費補助がなくなる」という話はよく聞きますが、実際どのくらいの影響があるものなのでしょうか？
新井：これは本当によく相談を受けるテーマです。「月40万円稼げれば、会社員のときと同じ生活ができる」と思って独立したら、なんだか生活がきつい……（笑） 原因はほとんど同じで、会社員として受け取っていた「現物給付」を収入の計算に入れていなかったことです。
――現物給付というのは？
新井：給与明細には載っていないけど、実質的に収入と同じ価値があるものですね。住宅手当、交通費補助、社員食堂の割引、健康診断の費用負担、慶弔見舞金……。こういったものが、独立した瞬間にすべて消えます。でも多くの方が、辞める前にこれを金額として計算していないのです。
「隠れた収入」を一覧化すると月ベースでいくら消えるか
――具体的に、どんな項目が消えるのでしょうか？
新井：住宅手当で月1万〜3万円、交通費補助で月数千円〜5万円、食事補助で月3,000〜15,000円、健康診断費用で年1〜3万円……。これに慶弔見舞金などを加えて年間ベースで合算し、12で割って月額にすると、けっこうな額になります。
――合算すると、月で見てどのくらいになりますか？
新井：現場で見てきた感覚だと、月額で2万〜10万円くらいの幅があります。「月5万円分くらいの何かが消えている」という方が多いですよ。月収40万円の会社員が独立して「月40万円稼ぐ」状態になっても、実質的な生活水準は下がる可能性が十分にある。
――それは盲点ですね……。
新井：「想定より手取りが少ない」と感じる方の多くが、この計算を抜かしているのです。数字が分からないまま動き始めると、「なぜか生活がきつい」の原因がつかめないまま不安だけが積み上がっていく。これが本当に勿体ない。
本当の収入目標はこうして計算する
――では、独立後の正しい収入目標はどう設定すればいいですか？
新井：シンプルに言うと、「現在の手取り額」に「消える福利厚生の月換算額」と「社会保険料の増加分」を足した水準が最低ラインです。これだけ稼げれば、今の生活水準が保てるということです。
――社会保険料の増加分というのは？
新井：会社員のうちは、健康保険や厚生年金の保険料を会社が半分負担してくれています。独立するとその分も自分で払うことになる。月収40万円なら、独立後は保険料負担が月に数万円増えます。これも忘れずに計算に入れてほしいですね。
――合算すると、かなり多く稼がないと追いつかないですね。
新井：そう。だから起業18フォーラムでは「現在の手取りの1.5倍」を最初の目安として伝えています。今の手取りが月25万円なら、独立後の第一目標は月37〜38万円あたり。この水準に安定して到達してから退職するのが、生活を落とさない独立の基本パターンです。
「何を失うか」より「何を増やせばいいか」という発想
――でも、そう聞くと独立のハードルが高くなってしまいませんか？
新井：ならないですよ（笑） 数字が明確になるほど、行動は具体的になります。電気代が月2,000円上がったなら、収入を2,000円増やせばいい。住宅手当がなくなった分だけ、同額のフローを作ればいい。それだけのことです。
――「何を失うか」で考えると不安が大きくなる、と。
新井：「何を増やせばカバーできるか」で考えると、具体的な行動が見えてきます。これはマインドの話じゃなくて、数字の話です。必要な収入の数字が分かれば、「月に何件のお客さんが必要か」「単価をいくらにすれば達成できるか」と次の行動を組み立てられる。不安が消えるのは、数字を出したあとですよ。
まず今日、リストを書き出してみよう
――では、独立を考え始めた段階で最初にすべきことは何でしょうか？
新井：まず、今の会社で「月いくらの福利厚生を受けているか」を紙に書き出してみてください。給与明細には載っていないものをひとつひとつ拾い出す。それだけで、独立後に必要な収入目標が一気に具体的になります。「月○万円稼げばいい」という数字が見えると、準備の優先順位が変わりますよ。
――準備段階でやっておくほど、選択肢が広がるということですね。
新井：そうです。「辞めてから計算しよう」では遅い。今の会社員の立場のうちに数字を確認しておくことで、独立後のスタートが変わります。ぜひ今日のうちに書き出してみてください。
――具体的で実践的なアドバイスをいただきました。ありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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