「安定か起業か」の2択に答えはない。第3の選択肢がある

起業したい気持ちと安定を守りたい気持ち、どちらも本物

――新井さん、「起業したいけど今の生活を壊したくない」という相談は、よく来るのでしょうか？

新井：毎日のように来ますよ（笑） 「起業したい」という気持ちと「でも安定は守りたい」という気持ちを同時に持っている方が、相談に来る方の大半ですよ。そしてその気持ち、僕はむしろ正しいと思っています。

――「安定を守りたい」というのが正しいとは、意外です。

新井：会社員として収入があるというのは、大きな強みです。その上でプラスアルファを作っていくというのが現実的な起業の道なのです。「安定を壊してから始めよう」というのは、実はリスクが高い。

「会社を辞めてから起業」という思い込みを外す

――でも「起業＝会社を辞める」というイメージを持っている方は多いですよね。

新井：多いですね。メディアの影響もあって、「起業＝まず退職」という図式が頭に刷り込まれている。でも実際に起業18フォーラムで独立した会員さんを見ると、最初から会社を辞めて始めた方は全体の1割にも満たないですよ。

――それはかなり少ないですね……。

新井：ほぼ全員が「会社員のまま最初の売上を作り、収入が安定してから独立する」という順番を踏んでいます。起業直後って売上がゼロのこともある。その間も生活費は必要ですよね。会社員収入があること自体が、ものすごい安全網になります。

――「先に辞めれば覚悟が決まる」というのは、実は逆効果なのですね。

新井：そうです。追い詰められた状態で動いても、良い商品やターゲットは見えてきません。余裕があるから冷静に試行錯誤できる。これが会社員のまま始める起業の、本当の強みですよ。

初期コストは「自宅・スマホ・無料ツール」で十分

――安定を守りながら始めるために、まず何から動けばいいのでしょうか？

新井：まず大前提は、起業の初期コストを極力抑えることですよ。自宅と、スマートフォンと、無料ツールで始められるビジネスはたくさんあります。店舗も、机も、事務所も、最初はいらない。「お金がかかる起業」を選ぶから、「安定を守りながら」が難しくなるのです。

――低コストで始められるビジネスが前提になるわけですね。

新井：そうです。それと同時に、勤務時間外に使える準備時間を先に計算しておくことも大事ですよ。朝晩30分ずつ使える人と、週末だけしか使えない人では、進め方が変わってきます。ここを把握せずに走り始めると、いつか息切れしてしまいます。

最初の顧客は「遠い人」ではなく「身近な人」

――最初のお客さんは、どこから探せばいいのでしょうか？

新井：現在の人脈から探すのが正攻法ですよ。友人、元同僚、知人の紹介……そういった関係からモニター的に試してもらうことで、実績とフィードバックが同時に得られます。SNSで集客するよりも、まず「1人目」を身近なところから作ることを優先してほしいですね。

――なぜSNSより人脈が先なのでしょう？

新井：SNSは中長期的に積み上げるものです。でも最初の顧客って、信頼関係がすでにある人から生まれることが圧倒的に多い。知り合いが「じゃあ試してみようか」と言ってくれる。そこから実績が積まれて、紹介が生まれる。最初の1人を現実の人脈から作ることで、次の展開が見えてきますよ。

「守る」と「始める」は同時にできる

――「安定を守りたい」という意識が強すぎると、逆に行動できなくなることもありますよね？

新井：ありますよ。「守る」意識が強すぎると、最初の一歩を踏み出せないまま年月だけが過ぎていく。でもね、「守る」と「始める」はどちらかしか選べないものじゃないのです。同時にできます。

――どうすれば「同時にできる」と気づけるのでしょうか？

新井：「安定か起業か」の2択を捨てることです。そうじゃなくて、「安定しながら起業を始める」という第3の選択肢がある。それに気づいた瞬間、多くの方がスッと動き始めますよ。もう止まらなくなる（笑）

退職のタイミングは「売上の半分以上を自力で稼げたら」

――最終的に会社を辞めるタイミングは、どう判断すればいいのでしょうか？

新井：起業の売上が、月収の半分以上を自力で賄える状態になってから考えるのが、最も現実的なリスク管理ですよ。そこまで来ると、退職という決断が一気に軽くなります。

――「もう会社が辛いから辞める」ではなく、数字で判断するわけですね。

新井：そうです。焦りで動くと、判断基準が「稼げるか」ではなく「逃げたいか」になってしまう。それは危ない。安定を土台にしながら、でも確実に前へ進む。それが会社員起業の王道ですよ。

――今日は「第3の選択肢」という大切な考え方を教えていただきました。ありがとうございました！

新井：こちらこそ、ありがとうございました。

起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）

新井一氏プロフィール

起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。

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