会社員のまま始める2030年勝ち組ビジネス｜起業18フォーラム新井一代表が語る「今すぐ動くべき5つの理由と具体的戦略」
「反対」と「心配」は、じつは別の話
――新井さん、今日は「彼氏が起業したいと言い出した。どうすればいいか」というテーマでお聞きしたいのですが。
新井：よく聞く相談ですよ。彼女側として心配するのは当然ですよね。ただ、最初に確認したいことがあって。「反対」と「心配」は、じつは別の話なのです。心配しながらも応援できる方法があるとしたら、どちらを選びますか？
――「反対していいの？」という問いより、「どう応援するか」を考える方向ですね。
新井：そうです。その彼氏が「会社員のまま準備を始めているか」どうかを確認することが、僕が最初にアドバイスすることです。
――「会社員のまま」というのが大事なんですね。
新井：現場で見てきた感覚として、退職してから起業する人より、在職中に準備を整えて最初の売上を立てた人のほうが、ずっと安定しています。ここが大事なポイントですよ。
「起業に向いている人」は、スキルで判断しない
――彼氏に起業の素質があるかどうか、見極め方はありますか？
新井：「スキルがある人が起業できる」という発想は、僕はちょっと違うと思っています。起業は、流れに乗りながら味方を増やしていける人がうまくいくのですよ。現時点のスキル量だけで判断するのは、もったいない見方です。
――では、何を見ればいいでしょう？
新井：「何かをやり遂げたことがあるか」「困ったときに人に頼れるか」「小さなことを継続できるか」……このあたりを観察してみてください。派手なアイデアより、地道に動ける人のほうが現場では圧倒的に残っています。
――大きな夢より、実行力ということですね。
新井：夢は大事ですよ（笑） でも夢だけで起業に突入する人が一番危ないのも事実です。「週末と夜間で小さく動いて、最初の売上を立ててみて」。これができている彼氏かどうかが、最初の判断材料になりますよ。
パートナーの不安は「正しい」
――それでも不安ですよね。収入の問題や生活の変化とか。
新井：その不安は、むしろ正しいです。起業した直後は収入が不安定になることが多い。軌道に乗るまで1〜3年かかるケースも珍しくありません。住宅ローンの審査が通りにくくなる。共有できる時間が減る。これは現実の話ですから、目を背けずに向き合ってほしいですね。
――現実をしっかり見た上で、応援するかどうかを決めるということですね。
新井：そうです。ただ、パートナー自身が安定収入を持っていることで、リスクは格段に下がります。ダブルインカムで支え合える状態なら、彼氏が最初の1年で赤字になっても家計全体が回ることがある。これは大きな違いですよ。
――逆に言うと、彼女ができる最大の支援のひとつが「自分の仕事を続けること」なのですね。
新井：まさにそれです。「あなたの代わりに私が稼ぐ」ではなく、「私も稼ぎながら一緒に走る」。このスタンスが、長く続くパートナーシップにつながると思いますよ。
「お金の援助」より「仕組みを知ること」
――お金の面で直接援助したいと思う方もいると思いますが。
新井：個人間のお金の貸し借りは、本当に慎重にしてほしいですね。感情が絡むと、ビジネスの失敗が関係の破綻につながるリスクがあります。
――では資金調達はどうすれば？
新井：日本政策金融公庫の創業融資など、公的な制度を活用することを勧めています。実績がなくても借りやすい設計になっていますし、金利も低い。「お金を出す」より「こういう制度があるよ」と教える方が、パートナーとしてずっと有益な支援になりますよ。
「反対」ではなく「条件」を出す
――もし準備できていない彼氏が「今すぐ会社を辞める」と言い出したら？
新井：そのときこそ、「反対」ではなく「条件」を出してほしいです。「今すぐ辞めることには賛成できない。でも、週末と夜間で動いて、まず月5万円の売上を立ててから話し合おう」。こう言えるかどうかです。
――具体的な数字を出すんですね。
新井：曖昧に反対するより、「この条件をクリアしたら応援する」という伝え方のほうが、相手も動きやすくなります。それに、週末だけで月5万円の売上が立てられない事業なら、会社を辞めたとしても厳しいですよ。
――「反対」でも「丸ごと応援」でもなく、「一緒に考えるスタンス」ですね。今日はとても参考になりました。ありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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