うちのサービスを知らずして倒産はさせない（2/3）

新社屋は人、仕事、情報が集まる拠点

新社屋を「人、仕事、情報が集まる拠点にしたい」と考えている山根さん。中小企業を支援するため、弁護士や社労士、中小企業診断士なども関わって企業をトータルサポートする構えです。

「中小企業の多くは融資を受けられても高い金利に苦しんでいる。私はいかに低い金利で、赤字補てんではなく事業発展のために借りられるのか、そのノウハウを知っています。そのためには、正しい決算書を早く作ることと、達成度の高い経営計画書を作って会社の信用力を高めなければなりません。そういった情報をここから発信していきたいと思っています」

お話していると、経営改善のヒントが次々と飛び出してきました。「赤字になると自分の役員報酬を下げようとする社長がいらっしゃいますが、それはNG。売上を上げて経費を抑え、黒字を出すことに専念すべき」ときっぱり。「再生したい会社の社長は社内にこもっていてはダメ。お得意先を回り、自分で会社をPRしなければいけません。会合や展示会に出向くのも仕事。ライバルを観察してそれを営業に伝える…といった動きをしないといけないのです」と背中を押します。

さらに、中小企業の戦略は大企業とは異なると指摘。「業績が悪化すると安い材料を仕入れ、品質を落としてしまうケースが多いのですが、価格が高くても良質の材料を仕入れて、いいモノを作る。それを適正価格で販売し、同じ顧客から何度も購入してもらうという戦略が必要です」と中小企業再建の鉄則を説いてくれました。

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【次ページ】「七千万円足りない」九期連続の赤字を黒字転換

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