介護事業の営業　ワンポイントアドバイス！

2017年9月19日公開 / 2019年8月23日更新

テーマ：介護事業コンサルタント

コラムカテゴリ：ビジネス

介護事業の営業ポイントは？

介護事業所（在宅介護・サ高住・グループホーム
小規模多機能などなど）の営業目的とは？
もちろん目的は、利用者様を獲得するために
訪問することですよね。

最近、スポットでのご相談で多いのが、営業活動
に関するサポートです。各事業所の利用者が
増えないと売り上げが減少し、運営が厳しくなります。

そんな営業活動に関して、もっとスキルの高い
営業を展開して、利用者の獲得を実践して
いただいている事例を報告いたします。

★営業は誰にするのか？
皆さん、利用者を紹介してもらうのは誰でしょうか？
もちろんケアマネジャーとなりますが、そのケアマネジャーが
いる事業所は、居宅介護事業となります。
ですから、営業は事業所に訪問することが大切なんだ！
ということは皆さん周知の事かと思います。
しかし、訪問営業して事業所のアピールする資料を
持って行った結末は知っておられますか？
「回覧」して「ファイルに保管」することになります。
忙しいケアマネジャーさん、回覧を注意してみてもらえる
野でしょうか？
私の居宅介護事業所のケアマンジャーを見てましたが
殆ど見てません。見る暇がないのです・・・

★では、どのようにするのか？
事業所のパンフレット、資料一式はクリアファイルに入れ
１ケアマネジャーに１冊の資料を渡しましょう！
「回覧しますんで～」と言われても、
負けずに「配らないと帰れません」と言って
配布して帰りましょう！

これで、１ケアマネジャーに告知が完了できます。
その資料は、そのケアマネジャーの資料として
残ることになります.

簡単なことですが、どこもできていません。
私は、実践して、かなりの成果が上がりました！

ぜひ、一度やってみてください！
お申込は、こちらまで！

営業同行いたします！