顧客目線に立ち「こうしてほしい」という思いに寄り添った住まいを提案（2/3）

住宅ローンで失敗しないため、ライフプランに合わせた資金計画の相談にも対応

　1994年に北九州市で生まれた西村さん。県立戸畑工業高校建築科を卒業後、建設会社に入社し、現場監督として工事の進行指示などを担います。約4年間の勤務を経て、土地・建物の売買契約に関する専門家・宅地建物取引士の資格を取得したのを機に、不動産会社「源」へ移籍しました。

　「建設業では、スケジュール内に完了するように工程を段取りよく進めなければいけません。それはそれで難しいですが、不動産業では、一から自分で仕事を取ってこなければならない別の難しさがあります」

　顧客開拓や案件獲得など毎日が試行錯誤ですが、「強引な営業はしない」と力を込めます。「『周囲が自宅を構えているから私も』という考え方はお勧めしません。大きな金額が動きますから、焦らず、じっくりと検討することが大切です。せっかく家を買ったのにローンが払えなくなっては大変ですからね。当方では、住宅ローンや火災保険の支払いを含め、お客さまのライフプランに合わせた資金計画の相談にも応じます」

　住宅購入は人生の一大イベントであり、誰であれ失敗したくはないものです。無理のない返済プランを立てることから、西村さんのもとでは、注文住宅と建売住宅を合わせ、年間約20ものファミリーのマイホームをかなえています。

　日々、顧客のために市内を飛び回っている西村さん。休日は、大ファンだという福岡ソフトバンクホークスの野球観戦やゴルフに出掛け、息抜きをかねて交流の輪を広げています。

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