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菅谷伊佐央

「失敗しない安心な家づくり」を提案する建築家

菅谷伊佐央(すがやいさお)

センターホーム 株式会社 菅谷工務店

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菅谷伊佐央プロのコラム一覧:☆良い営業マンの見極め方☆

 ~優秀な営業マンの探し方~ お客様のメリットを最優先する営業マンが優秀です!★優秀な営業マンは電話1本で来てくれる?★優秀な営業マンに会うには、どうすればいいのでしょう?優秀な営業マンはきっと、人気があって他の営業マンよりも沢山お客様を抱えているはずです。...

 ~受け身でいてはいけない~ 家づくりに関心をもつのは、自己防衛にも繋がります!★人任せでは感動もない★家づくりへの熱心さは、人それぞれです。熱心な方は、住宅関係の資料を沢山購入して独自に勉強したり…、自分で設計図のようなものを描いて間取りを計画したり…、...

 ~「なぜ住宅会社の営業をやっているの?」と聞く~ 良い営業マンは、仕事にやりがいを感じています!★前向きな答えがスラスラ返ってくる営業マンを選ぶべき★私が言うのも変な話ですが、住宅営業というのは大変な仕事です。でも、もの凄くやりがいのある仕事でもあるんです...

 ~「あなたと付き合うとどんな得がある?」と聞く~ お客様のことを考えているかどうかがわかります!★真っ先に「安くできます!」を挙げる場合は要注意!★営業マンは、契約をとる為ならいくらでも演技をすると書きました。それを見抜くための質問を、ここでいくつか挙げて...

 ~内覧会での見極め方~ 見学する人の話を聞く姿勢があるかどうかです!★個人情報を探ったり会社の宣伝ばかりする営業マンはダメ!★完成した家の内覧会にも、住宅会社の営業マンが必ずいます。このときも、営業マンの善し悪しがある程度掴めるので是非チェックしてみてくださ...

 ~住宅展示場での営業マンの見極め方~ モデルハウスの玄関では、お客様の仕分けをしています!★高級な服装で行くとベテラン営業マンがやってくる★住宅展示場のモデルハウスに入ると、まず間違いなく営業マンが近づいてきます。ここで質問です。新人ではなくベテラン営業...

 ~できれば避けたい新人・独身の営業マン~ 家づくりでは、特に営業マンの知識・経験が重要です!★知識も経験も乏しい新人の営業マンに家づくりを任せてはいけません★住宅会社の営業は、豊富な知識や長く家づくりに携わった経験をもった人を見つけるようにしてください。これ...

 ~約束を守る?ウソをつかない?~ 基本的なことなのですが、とても大事なチェックポイントです!★約束が守れない人というのは仕事もルーズ★ここでは、残りのポイントの「②約束を守る人なのか?」「③ウソをつかない人なのか?」をまとめてご説明します。まず…...

 ~生理的に合う人なのか?~ 生理的に合わないというのは、一種の自己防衛本能です!★合わない担当者では打ち合わせをするのも辛い★前コラムの3つのポイントのうち、まず…「①生理的に合う人なのか?」をご説明します。身なりなのか口調なのかわからないけれども、会...

 ~営業マンの人柄が家づくりを左右する~ 契約までに人柄を見極めましょう!★職人さんとお客様の橋渡し役になるのが営業マン★家づくりで成功するためには、住宅会社選びや資金計画が大事です。でも、それと同じくらいに大事なことが、良い営業マンを見つけることなんです。...

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