良い営業マンの見極め方その五～住宅展示場での営業マンの見極め方～

2014年12月13日公開 / 2015年3月25日更新

テーマ：☆良い営業マンの見極め方☆

コラムカテゴリ：住宅・建物

～住宅展示場での営業マンの見極め方～

モデルハウスの玄関では、お客様の仕分けをしています！

★高級な服装で行くとベテラン営業マンがやってくる★

住宅展示場のモデルハウスに入ると、まず間違いなく営業マンが近づいてきます。

ここで質問です。

新人ではなくベテラン営業マンについてもらいたい場合、あることをするとベテラン営業マンを

呼び寄せることができます。

それはなんでしょう？

答えは…

「お金をもっていそうな服装で行く！」

です。

ブランド服などいかにも高価そうな服装を着たり、ゴージャスなアクセサリーを身につけたりして

モデルハウスの玄関をくぐると、ベテラン営業マンは

「いいお客様がきた！」

とお出迎えしてくれるわけです。

「家に入ってすぐなのに、いい服を着ているかどうかどうしてわかるの？」

と疑問に思った方、あなたは鋭い！

実はモデルハウスの玄関にはテレビカメラが設置されていて、営業マン数名が詰める事務所の

モニターに繋がっています。

事務所の営業マンは、やってきたお客様の身なりをモニターで確認し、カジュアルな服装などの

お客様がきたら、ベテラン営業マンは、

「お金にならなそうだから、新人いってこい！」

という具合になるんですね。

「お客を仕分けするなんて、とんでもない会社だ！」

とお怒りになる方もいらっしゃるかもしれませんが、これは大手住宅メーカーだったら

ごく普通にやっていることなんです。

★工期や予算ばかり尋ねてくるのは駄目！★

ここまでは、会社の方針もあるので仕方ないのかもしれません。

問題は、この先です。

まず…

「いつ建てる予定ですか？」

とやたらに工期を知りたがるとか、

「いくらぐらいの予算を想定していますか？」

などといくら出せるかばかり聞く営業マンは要注意です！

ごく少数とは思いますが、中には年収まで聞いてくる強者もいるんです。

後は、打ち合わせ日程を決めるときに

「いつでもいいですよ」

と言うスケジュールががら空きの営業マンは、何かの理由で人気がない証拠なので避けましょう。

↓過去のコラムはこちらから

良い営業マンの見極め方その四

 良い営業マンの見極め方その三

 良い営業マンの見極め方その二

 良い営業マンの見極め方その一

千葉県香取郡で木造住宅を建てるなら

千葉県香取市の一級建築士のいる工務店

センターホーム　（株）菅谷工務店
http://www.center-home.net/

フェイスブックもやってます↓
http://www.facebook.com/sugaya.isao

書籍「あなたの大切な想いをカタチにする家づくり8つのステップ」
全国書店、アマゾン、楽天ブックスなどで好評発売中！
http://www.centerhome.jp/side/book/