地方在住でも起業できますか？「地方不利」という思い込みを現場から解説します
「センスがある人は最初から有利」は本当か
――新井さん、起業を考えている会社員の方から「自分にはセンスや才能がない」という悩みを聞くことがあります。新井さんのところにも、こういった相談は来ますか？
新井：多いですよ。「周りを見ると発信が上手い人、アイデアが豊富な人、行動力のある人ばかりで、自分には起業に向いているセンスや才能がない」という相談は、起業準備を始めたばかりの方から本当によく届きます。特にSNSで成功している人の投稿を毎日見ていると、余計にそう感じてしまうのかもしれませんね。
――センスや才能がないと、起業は難しいのでしょうか？
新井：難しくならないですよ。センスは起業の成否を決めません。長く現場を見てきて、「センスがある人が起業に成功し、センスがない人が失敗した」というパターンはほぼ見たことがありません。成否を分けるのは、センスや才能とはまったく別の要素なのです。
「あの人はなぜ速いのか」の本当の理由
――とはいえ、発信が上手い人がすぐにフォロワーを伸ばしたり、アイデアが豊富な人がさっさと動き出したりするケースも実際にありますよね。
新井：ありますよ。ただ、それを「センスがある」と見るのが間違いで。実態をよく見ると、だいたい3つのどれかが起きています。「センスがある」のではなく「すでに試行錯誤の量が多い」、「才能がある」のではなく「顧客像を一人に絞り込むのが早かった」、「行動力がある」のではなく「失敗を許容できる精神的な余裕がある」。このどれかです。
――センスに見えるのは、量か設計か余裕の差ということですね。
新井：そうです。起業準備の現場で見えてくる「センスのように見えるもの」のほとんどは、準備の順番が正しいことと、試行錯誤の積み重ねです。最初から持っている才能ではない。だから「センスがない自分は不利だ」と感じる必要は、まったくないですよ。
「平凡だ」という自覚が起業最大の武器になる
――「自分は平凡だ」という感覚は、起業においてマイナスだと思っていたのですが……。
新井：逆なのですよ。「自分は平凡だ」という自覚は、起業準備における強みになります。なぜかというと、あなたが「平凡」だと感じていることは、同じように「自分は普通だ」と感じている多くの顧客候補と共通しているからです。
――顧客と同じ感覚を持っているということですか。
新井：そうです。突出したセンスを持つ人は「平凡な顧客の気持ち」を理解するのが難しいのですよ。「なぜこれがわからないのか」となりやすい。でも自分を「平凡だ」と感じてきた人は、同じ感覚を持つ人の悩みに深く共感できます。これが実際の差別化につながります。
――実際にそういったケースを見てきていますか？
新井：何百件もあります。起業18フォーラムでも「自分は平凡です」とおっしゃっていた方が大きな収益を出すケースを、ここ数年で数えきれないほど見てきています。感覚的な話ではなくて、センスや才能を感じる方よりも「自分は普通です」という方の方が、着実に結果を出すことが多いというのが実態です。
センスより成否を分ける「本当の要素」
――では具体的に、センスよりも成否を分けるものは何でしょうか？
新井：まず一つ目は、「誰に届けるか」を早く一人に絞れるかどうか。漠然と「多くの人に届けたい」と考えているうちは最初の一歩がなかなか出ない。具体的な一人に絞り込めると、何をすべきかが一気に見えてきます。
――二つ目は？
新井：完璧主義を手放せるかどうかです。20点の状態でも出せる人と、100点にならないと出せない人では、スピードが全然違います。「センスがない」と感じている方は完璧にしてから出そうとする傾向が強い（笑） でもそれが最もよくないパターンです。
――センスに自信がないからこそ、完璧にしようとしてしまうのかもしれませんね。
新井：そこなのですよ。あとは、断られても次の相手に話しかけ続けられるかどうか。起業準備の初期は断られることの方が多い。そこで諦めない人が結果を出しています。センスとは完全に無関係な話です。
「平凡な自分」のままで起業準備を始めるには
――センスよりも設計と行動量が大事だとわかりました。センスがないと感じている方は、まず何から始めればいいですか？
新井：まず「誰に届けるか」を決めることです。「〇〇に困っている〇〇な人」というように、できるだけ具体的な一人を設定する。その人が「自分のことを言っている」と感じるメッセージを届けられるようになると、前に動き始めます。
――「すごいコンテンツを作ろう」としなくていいわけですね。
新井：むしろ作らなくていいのですよ。「ある一人が今日の悩みを解決できる情報を届ける」ことに集中する。そこから始めれば、センスがなくてもきちんと前に進めます。「平凡な自分をそのまま使える起業準備」が、一番遠回りしない方法ですよ。
――自分を変えようとするのではなく、今の自分を活かす、ということですね。今日はとても参考になりました。ありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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