「中古物件＋リノベーション」。資産価値が下がりにくい、これからの新時代マイホーム取得方法（3/3）

買主によりそうバイヤーズエージェントを目指しているからこそ実現した顧客本位と先進的な取り組み

　今後の住宅購入の考え方を根底から変えていきたいと強い理念を持つ原井さん。今後は不動産業者も利益追求ではなく、専門性の高い有能なアドバイザーに業界全体がなっていくべきだと語ります。事実、原井さんは一般的な不動産業者にように、相談に訪れた客と「どこのエリアが希望で、予算は何円か」というような話題が中心になることはありません。まずは前述のような業界の現状を伝えた上、買い主の状況を聞きながらアドバイスを行っています。

　現在は専門的な知識を持ち合わせ、不動産の専門家として活躍する原井さんですが、社会人スタートは意外にも飲食業界。しかし、いざ不動産業界に飛び込んでみると顧客よりも自分の利益を追従する不自然さを実感し、「顧客に寄り添うとは何か」を考えさせられたそうです。そこで不動産と建築の経験をしっかり積み、現在の会社を立ち上げて独立の道を選びました。ある意味、飲食業界で培ったおもてなしの精神があったからこそ、色に染まらず、現在のような顧客本位、そして、先進的な取り組みを行えているのかもしれません。

（取材年月：2014年4月）

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