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この分野の専門家が書いたコラム
「このくらいなら大丈夫」が危ない。 営業現場で小さな無理が積み重なるとき
2026-06-23
営業の仕事には、どうしても数字がついて回ります。 目標があり、進捗があり、締切があり、その中で何とか結果を出そうと動く。これは営業の仕事として自然なことですし、数字を意識すること自体が問題なのではありません。 ...
社内に相談窓口があっても、なぜ問題は表に出てこないのか
2026-06-01
内部通報制度を機能する仕組みにするための視点 企業の不祥事やハラスメントの報道に触れるたびに、社内では誰も気づかなかったのだろうか、相談できる窓口はなかったのだろうか、と感じることがあります。 もっとも、実...
プルデンシャル生命の金銭不祥事に学ぶ――「営業の強さ」が危機を生むとき、組織は何を変えるべきか
2026-02-12
生命保険は「万が一のときに守る」という約束そのものです。その約束を支えるのは、商品設計以上に“信頼”です。ところが近時、プルデンシャル生命で営業社員（元社員を含む）による金銭に関わる不適切行為が広範に明らかになり、...
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