コラム
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アイスブレイクより本題力 忙しいお客様に選ばれる現代営業の進め方
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-21 営業戦略
中国人観光客を増やすだけでは足りない。沖縄が狙うべき「体験消費」という巨大市場
中国市場を見るとき、沖縄の観光事業者はどうしても「中国人観光客は戻るのか」「人数は増えるのか」という話に引っ張られがちです。もちろん、来沖者数は大切です。しかし、これからの観光ビジネスで本当に...
2026-07-21 地方企業・中小企業の事業成長
営業が苦手という思い込みを外す 小さな成功体験で組織は変わる
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。営業マインドは、その問いから始まります。沖縄の中小企業...
2026-07-21 営業の仕組み化・組織づくり
嫌われる営業は「検討させない」営業 沖縄企業が大切にしたい商談の余白
営業の成果は、話し方だけで決まるわけではありません。むしろ沖縄のように紹介や地域の信頼が効く市場では、商談前後の小さな振る舞いの方が長く残ります。商談の余白を見直すことは、目先の受注を追うだけで...
2026-07-20 営業戦略
焦って動く前に立ち止まる 沖縄企業が自社のペースで成長する方法
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-20 地方企業・中小企業の事業成長
心の余裕が売上をつくる 沖縄の中小企業が価格競争から抜ける考え方
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。価値設計は、その問いから始まります。沖縄の中小企業にと...
2026-07-20 地方企業・中小企業の事業成長
観光客が過去最多でも沖縄企業は儲からない？見るべきは「人数」ではなく1人当たり消費額
観光客が増えれば、地域は自然に豊かになる。そう考えたくなります。でも、現実はそこまで単純ではありません。米国アーカンソー州では、2025年の訪問者数が過去最多の5,430万人になった一方で、観光消費額...
2026-07-20 地方企業・中小企業の事業成長
お礼とお詫びは早い会社が強い 沖縄企業の信頼を守る初動対応
営業の成果は、話し方だけで決まるわけではありません。むしろ沖縄のように紹介や地域の信頼が効く市場では、商談前後の小さな振る舞いの方が長く残ります。初動対応を見直すことは、目先の受注を追うだけでな...
2026-07-20 営業の仕組み化・組織づくり
沖縄企業の集客は「Google対策」だけでは足りない。AI経由の顧客は売上効率が53％高い
これからの集客は、「検索で上位に出る」だけでは足りなくなります。理由は、消費者の探し方が変わり始めているからです。これまでは、Googleで検索して、比較サイトを見て、口コミを読んで、公式サイトに移...
2026-07-20 AI活用
いいことを言うより、余計なことを言わない営業が信頼をつくる
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-20 営業戦略
苦手な人を増やさない営業術 沖縄の仕事で信頼関係を長く続ける考え方
「この人、苦手かも」と思う瞬間は誰にでもある 仕事をしていると、どうしても相性が合わないと感じる瞬間があります。お客様。取引先。社内のメンバー。外部パートナー。紹介でつながった人。沖縄の...
2026-07-19 営業戦略
AIに選ばれない会社は、検索されても見つからない 沖縄企業が考えるAIOの重要性
これからの集客は、Google検索だけを見ていては足りなくなります。理由はシンプルです。お客様が、検索窓にキーワードを入れて比較するだけではなく、AIに相談して候補を選ぶ時代に入り始めているからです。...
2026-07-19 AI活用
営業という言葉が、営業をむずかしくしている
営業という言葉を聞いた瞬間、身構えてしまう人がいる 「営業が苦手です」この言葉を、これまで何度も聞いてきました。社長からも聞きました。現場の担当者からも聞きました。独立したばかりのフリーラ...
2026-07-19 営業戦略
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ