コラム
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既存顧客への追加提案はいつ出すべきか 沖縄企業が見るべき変化のサイン
既存顧客への追加提案は、タイミングが難しいものです。早すぎると売り込みに見える。遅すぎると機会を逃す。特に沖縄の地域企業では、関係性を大切にするからこそ、強く提案しづらい場面もあります。でも、...
2026-07-14 営業戦略
景気に持ち直しの兆しがある今こそ 沖縄の中小企業が利益を残す成長設計
内閣府が7月8日に公表した景気ウォッチャー調査では、全国の現状判断DIが44.0、先行き判断DIが45.7となりました。数字だけを見ると、景気はまだ力強いとは言えません。ただ、現場感としては「少し持ち直す兆しが...
2026-07-14 地方企業・中小企業の事業成長
交流会で名刺交換して終わらせない 沖縄BtoB営業の3通フォロー
沖縄では、交流会、勉強会、商工会、地域団体、紹介の場など、人と会う機会が営業につながることがあります。ただ、名刺交換だけで終わってしまうことも多いです。会ったときは盛り上がったのに、その後連絡...
2026-07-14 営業戦略
中東情勢の影響調査に学ぶ 沖縄企業が価格と納期を先に伝える理由
沖縄県は、2026年6月に「中東情勢の緊迫化に伴う県内経済への影響に関する実態調査結果」を公表しています。海外の出来事は、遠いニュースに見えます。でも沖縄の現場では、燃料費、物流費、仕入れ、観光需要、...
2026-07-14 営業戦略
問い合わせ前の不安を消すFAQが、沖縄企業のWeb集客を変える
ホームページやSNSを見た人が、すぐに問い合わせるとは限りません。多くの場合、問い合わせ前に小さな不安を抱えています。料金はいくらか。相談だけでもいいのか。自社の規模でも対応してくれるのか。強く売...
2026-07-14 マーケティング
EUのAI透明性ルールに学ぶ 沖縄企業がSNSと広告で決めたいAI表記
EUのAI Actでは、AIのリスクに応じたルールづくりが進んでいます。欧州委員会のページでは、透明性に関するルールが2026年8月に効いてくること、生成AIで作られた内容を識別できるようにする方向性などが示されて...
2026-07-14 AI活用
社長の頭の中にある営業を台本化すると、沖縄の小さな会社は強くなる
営業が社長一人に集中している会社では、売れる理由が社長の頭の中にあります。お客様にどう切り出すか。どこで相手の反応を見るか。価格の話をいつ出すか。断られたときにどう返すか。社長本人は自然にやっ...
2026-07-14 営業戦略
社員がAIを使い始める前に決めたい沖縄企業の3つのルール
ChatGPTやAIツールは、もう特別なものではなくなってきました。社員が個人で使っている。資料作成に試している。文章のたたき台を作っている。そんな会社も増えているはずです。ただ、会社としてルールがない...
2026-07-13 AI活用
国のAI事業者ガイドラインに学ぶ 沖縄企業が営業・マーケティングでAIを使う前に決めること
全国的に生成AIの活用が広がる中で、企業側には「どう使うか」だけでなく「どう安全に使うか」が問われるようになっています。経済産業省と総務省は、生成AIの普及などを踏まえて、既存の関連ガイドラインを統...
2026-07-13 AI活用
失注理由を価格だけで片付けない 沖縄企業が夕方に見るべき3つのズレ
商談で断られたとき、「価格が高かった」で終わらせていないでしょうか。もちろん、価格が理由になることはあります。ただ、失注理由をすべて価格にしてしまうと、改善できるはずの営業課題を見落とします。...
2026-07-13 営業戦略
採用難の時代に沖縄企業が見直したい求人票のマーケティング視点
人手不足は、多くの中小企業にとって大きな経営課題です。中小企業白書でも、人材確保は重視される課題として扱われています。沖縄でも、観光、飲食、建設、介護、福祉、医療、士業、ITなど、業種を問わず採用...
2026-07-13 マーケティング
ジャングリア沖縄の1周年施策に学ぶ 沖縄企業が時事ネタを売上導線に変える方法
沖縄北部のテーマパーク「ジャングリア沖縄」では、公式サイト上で開業1周年に向けたプログラムや、夏の新体験、台風接近時の運営案内などが発信されています。観光関連のニュースは、宿泊、飲食、体験、小売、...
2026-07-13 マーケティング
ホームページから問い合わせが来ない沖縄企業が最初に直すべき一文
ホームページはあるのに、問い合わせが来ない。沖縄の中小企業や個人事業主から、こういう相談を受けることがあります。このとき、いきなりデザインを変える必要はありません。ページを作り直す前に、まず確...
2026-07-13 マーケティング
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ