コラム
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テーマ：営業戦略
既存顧客への追加提案はいつ出すべきか 沖縄企業が見るべき変化のサイン
既存顧客への追加提案は、タイミングが難しいものです。早すぎると売り込みに見える。遅すぎると機会を逃す。特に沖縄の地域企業では、関係性を大切にするからこそ、強く提案しづらい場面もあります。でも、...
2026-07-14 営業戦略
交流会で名刺交換して終わらせない 沖縄BtoB営業の3通フォロー
沖縄では、交流会、勉強会、商工会、地域団体、紹介の場など、人と会う機会が営業につながることがあります。ただ、名刺交換だけで終わってしまうことも多いです。会ったときは盛り上がったのに、その後連絡...
2026-07-14 営業戦略
中東情勢の影響調査に学ぶ 沖縄企業が価格と納期を先に伝える理由
沖縄県は、2026年6月に「中東情勢の緊迫化に伴う県内経済への影響に関する実態調査結果」を公表しています。海外の出来事は、遠いニュースに見えます。でも沖縄の現場では、燃料費、物流費、仕入れ、観光需要、...
2026-07-14 営業戦略
社長の頭の中にある営業を台本化すると、沖縄の小さな会社は強くなる
営業が社長一人に集中している会社では、売れる理由が社長の頭の中にあります。お客様にどう切り出すか。どこで相手の反応を見るか。価格の話をいつ出すか。断られたときにどう返すか。社長本人は自然にやっ...
2026-07-14 営業戦略
失注理由を価格だけで片付けない 沖縄企業が夕方に見るべき3つのズレ
商談で断られたとき、「価格が高かった」で終わらせていないでしょうか。もちろん、価格が理由になることはあります。ただ、失注理由をすべて価格にしてしまうと、改善できるはずの営業課題を見落とします。...
2026-07-13 営業戦略
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