企業研修セミナーでできること ① 出口をイメージする
私はポスティングチラシを入れていました
去年、心臓の不調もあり7月からやめてはいます
実は、このチラシ作った時には、周りからこれではお客様は来ないと
その理由は、車検費用を全く書いていなかった
車検というのは、目に見えないものです
もちろん、不調などがあり車検後調子が良くなっていると
車検してよかったねとなります
ところが、何もなければお客様はどこを見るでしょう
価格が安いことに特化すれば、
お客様は費用だけを見ることになります
車検って、国から強制的に受けさせられます
では、どうして強制的にしているのか
本音は、税金を聴取するためかもしれません
自動車税（毎年払っています）を払っていないと
車検は合格はできません
また、車検時には重量税と自賠責保険を払わないといけません
ところが、自動車整備業者としてはどうでしょう
そこには、安心安全が存在しないといけません
B社のように、信頼を裏切るのは問題外です
車検をすることで、どのようなメリットがお客様に存在するのか
それをチラシに折り込みました
もちろんそれだけではないです
心理学を応用はしていますけれど
そのチラシで、かなりの数のお客様を獲得することができました
『カレーを好きになったのは』（アメブロ）
アンカーの癖がそこにはありました
『奈良NLPこころの研究会』（告知ーズ）
*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之（たけい かつゆき）
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています
