夫婦の 恋人の アウトカム
私は男性と言うことで、男性目線で話します
会社の同僚に気になる人がいるとか
友達から先へ進みたい人がいるとか
最初にどれだけのラポール（信頼関係）があるかもポイントです
ある程度あれば、すごくスムーズには進みます
今回の会話でポイントになるのが、
同調、前提、そして選択肢です
まずは、好みの話から始めてください
趣味でも、何でもよいです
「私も同じです」を言える状況に
例えば、グルメ雑誌を見せながらでもよいです
こういう雑誌って良く見るんだよなって
映画のチラシでも大丈夫です
私も好きなのなら問題はないですが
私はちょっとと言われても、大丈夫です
次の候補を上げてみましょう
それでも、ダメなら、じゃ、何が好きなのと
人は、2回断るのが苦手ですから
そして、ある程度ラポールが出来ていれば問題ないです
何が食べたい（何が見たい）と聞いてみてください
これは、一緒に行くという前提を含みます
ここで、もう一つのポイントです
「はい」を3回言ってもらう会話をしましょう
これをYSEセット話法と呼びます
最後には「はい」と答えてほしいですからね
（長くなるので2回に分けますね）
『営業マンの本質はどこに』（アメブロ）
このような営業マンがいることに驚きです
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*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之（たけい かつゆき）
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています
