営業で何を売る

あなたが営業で何を売っているでしょう？
例えば、保険など形のないものは・・・
そして、自動車などの価値のあるものは・・・


実はお客様はあなたを見ています。


何を買うかということとともに、誰から買うかも大切です。
ネット通販などにはそれが存在しない。
ネットでの購入は販売者との接点がない。
そのために、価格だけにそして性能だけに判断がゆだねられる。

いえいえ、だから口コミの評価が大切にされるのです。

対面販売は、やはり相手の営業の人柄を評価してます。
でも、あなたは商品を必死に売ろうとしていませんか。
トップセールスは、どこまで商品の説明をしているでしょう。

モデリングしてみるとわかると思います。

『失敗はない』（アメブロ）
NLPでは、失敗はなくリソースである。

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