お客様のところへ訪問するか、それとも来店してもらうのか。
保険を売るためにはロープレ千本ノック。
今の時代ですから、もう少し効率的にと考えたのは私。
どうして、保険は売りにくいのか?
答えは、現物がないからですね。
人は、物を手にして購入意欲を満足させます。
見る(視覚)、性能(聴覚データ)、触ること(触覚)で
満足感を得るのですが…
保険には何もないですね。
大丈夫、脳の中にイメージを持つことは可能です。
さて、どんなイメージをお客さんに抱いてもらえるのでしょう。
『奈良NLPこころの研究会』(アメブロ)