調達・購買で企業の発展を導く（3/3）

他社の取り組みを共有する企業向けセミナーの開催も

　現在、数社で“利益を産む調達部門の組織づくり”をコーチングしています。うち一社は自社生産を始めた美容機器メーカー。その企業にはもともと購買部門がなかったため、すべての調達業務を代行しつつ、業務の引継ぎができるよう実務レベルで教えることに。組織作りは終わっていませんが、購買担当の育成につながりました。「『相談してよかった』と言ってもらえたときの達成感はクセになりますね」とにっこり。

　多くのベンチャー企業が倒産する現状を憂う清水さん。〝コストダウンの重要性〟や〝利益を生む調達〟をテーマに、企業向けセミナーの講師も務めています。「売上目標に力が入るのは当然としても流出する資金をいかに小さくするかに注意を払わないと、すぐにお金が続かなくなってしまいます」と清水さん。大学生にも成長企業で得た知見を伝えるセミナーを開催しています。

　「企業は永続しないといけません。安定した経営で、働く人とその家族が安心感を得られてこそ、本業に打ち込むことができます」

　会社名の「ロアゾー・ブラウ」は、フランス語とドイツ語を組み合わせた「青い鳥」の意。由来は、前職時代に営業トークをアドバイスした何人かの取引先担当者からの言葉にあります。PRをしっかり聞いてもらえるようになり売上げアップにつながったという彼らから、「清水さんはわたしにとって幸せを運ぶ青い鳥です」と言われたとか。今後も社員の幸せにつながる利益を導く存在として、頼りになってくれるでしょう。

（取材年月：2021年9月）

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⇒部品、加工費の原価率を低減し、利益アップを共に目指す