利益が出ているのに、お金がない？
「今年は売上が増えました！」
経営者にとって、うれしい言葉です。
でも、ちょっと待ってください。
売上が増えたからといって、儲かっているとは限りません。
会社の成績を見るときに大切なのは、売上の大きさだけではなく、そこからいくら利益が残ったのかです。
経費が増えると利益が減る
売上を増やすためには、それなりのお金がかかります。
商品をたくさん仕入れれば仕入れ代が増えます。
仕事が増えれば、人件費や外注費も増えます。
新しいお客様を獲得するために、広告費を増やすこともあります。
その結果、売上は増えたけれど、それ以上に経費が増えてしまえば、利益は減ってしまいます。
つまり、
「売上が増えた」ことと「会社が儲かった」ことは、同じではありません。
経費の見直しで利益が増えることも
例えば、前年の売上が5,000万円、利益が500万円だった会社があるとします。
今年は頑張って営業し、売上が6,000万円になりました。
「1,000万円も売上が増えた。大成功だ！」
と思うかもしれません。
ところが、仕入れや人件費、外注費、広告費などが増えた結果、利益が300万円になっていたらどうでしょう。
売上は1,000万円増えたのに、利益は200万円減っています。
これでは、売上だけを見て「会社の業績が上がった」とは言えません。
反対に、売上がそれほど増えていなくても、経費を見直して利益が増えているのであれば、それも立派な経営改善です。
試算表を開く
会社の数字を見るとき、売上はとても大切です。
しかし、売上はゴールではありません。
大切なのは、その売上からどれだけ利益を残せたのか。
そして、その利益が会社にどれだけ蓄積されているのかです。
9月、新学期を迎えた会社も、試算表を開いてみてください。
「売上、増えた！」
だけで終わらず、
「じゃあ、利益はどうなった？」
と見てみる。
会社の成績表は、売上だけでは採点できません。
売上の先にある「利益」まで見て、初めて会社の本当の成績が分かるのです。
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岡崎総合会計事務所
税理士 岡崎俊視
