『投資判断時に使える便利な算式』 …投資判断時に大まかな採算ラインを把握しましょう。

人員を雇用する、広告を出す、値引き販売をする等の投資判断
を行う際、最も気になるのは採算が取れるかどうかです。最終
的には、やってみなければ分からないと言うのが本質かも知れ
ませんが、まずは机上で採算が取れるか否かを検証する必要が
あります。

投資を行う際に知っておくべき点は「採算ラインとなる売上高」
です。専門的には損益分岐点売上高と言います。損益分岐点売
上高を求める算式は、固定費÷変動費率です。変動費率を求め
るのは少し手間がかかりますので、変動費率の代わりに粗利率
を代用することで大まかな採算ラインが分かります。「損益分
岐点売上高＝固定費÷粗利益率」は、様々な場面で多用出来る
式ですので是非覚えてください。

■　営業人員を雇用する際の採算ラインの算出
粗利益率が30％の商品を販売する営業マンを雇用する際、こ
の新人営業マンに期待すべき販売目標は下記で求められます。

※損益分岐点売上高150万円
＝固定費（営業マンの平均月収30万円＋福利厚生費5万円＋
営業経費10万円）÷粗利益率30％

この新人営業マンが月平均150万円の販売を達成できなけれ
ば赤字社員となってしまいます。もちろん、会社の利益も必要
ですので、最低販売目標150万円＋期待する利益額が、営業
マン採用時の目線となります。

■　広告費の採算ラインの算出
粗利益率が30％の商品の広告出稿を検討する際、どれぐらい
販売出来れば採算が合うのかを知りたいときにも使えます。

※損益分岐点売上高333万円
＝固定費（広告費100万円）÷粗利益率30％

100万円の広告費に対して、333万円の販売額が採算ライ
ンとなります。

■　5％値引きセールの採算ラインの算出
粗利益率30％の商品を5％値引きで販売した際の採算ライン
は以下となります。（固定費が50万円の場合）

※5％値引きによる粗利益率の低下30％→26．3％

※元々の損益分岐点売上高166万円
＝固定費50万円÷粗利益率30％

※値引き後の損益分岐点売上高190万円
＝固定費50万円÷26．3％

通常販売時より、売上高が24万円（190万円－166万円）
増加した時点から、ようやく値引き販売の効果が得られること
が分かります。

無謀な値引き販売や過大投資を行っている企業様をお見受けし
ます。損益分岐点売上高が実現可能なラインかどうかを把握し
てから投資判断を行ってください。

○金融機関対応に関するご相談は、銀行融資プランナー協会
　正会員事務所にて承っております。お気軽にご相談ください。

○銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、
　『貴社の財務部長代行』を廉価でお引き受けいたします。

○金融機関対応に関するご相談は、銀行融資プランナー協会
　正会員事務所である当事務所にて承っております。
　お気軽にご相談ください。

○音声・パワーポイントレジュメ付の誌上無料セミナー(20分)
　をご視聴ください。
【創業～中小零細企業経営者が押さえておくべき銀行取引の
　　　　　　　　　　　　　基本ルール10！と3つの事例！】
…借り手の論理ではなく貸し手の論理で！
　雨傘理論ではなく日傘理論で！
https://youtu.be/74QoKmoljcc

■お問い合わせ先
【　石田雄二税理士事務所　info@kaikeisanbo.com　】