自立型人材とは！
おはようございます。
ソチオリンピック連日盛り上がっていますね。
このメルマガが届くころには、女子フィギュアスケートの
金メダルも決まっているのでしょうか。
浅田選手に力を存分に発揮してもらいたいです＾＾
さて、それではソチに負けないよう、こちらも
大事なお話(笑)。今日もノウハウ事例始めましょう！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
興味を持っていただだく情報を出していますか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さて、売上を上げる方法として、前回は
【認知】についてお伝えをしました。
誰も自分のこと、お店のこと、商品のことを
知らなければ売上が上がるはずがありませんよね。
認知度を上げるための方法を考える。
これが第１の取り組みです。
では今回は第２のSTEPである【興味】について
みていきましょう。
STEP２．【興味】見込み客に変える
認知をしてもらった後は
次はどの段階になるのでしょうか。
それは、商品やサービスに【興味】を持ってもらう
ことが必要です。誰だってそうですが、自分に興味がある
こと、関心があることに反応します。
いくら良い商品であっても興味がないことには反応しませんよね。
私も「○○シア緑茶は体脂肪を気にしている人にいいですよ。」
と言われているから興味が出るわけです。
体脂肪を気にしていなかったら興味は湧きません(笑)
つまり、せっかく【認知】（知ってもらったのなら）してもらった
のなら、次のステップも考えておきましょう。
ということなのです。
例えば、私の場合は、名刺交換をさせて頂いたらお礼ハガキや
お礼メールを出します。
そうすると70％ぐらいの方が反応してくれます。
（はがきの反応率は低いですが）
何回かやり取りを重ねていくうちに、相手のことがだんだん
わかってきますので、有益な助成金情報や法改正情報などを
お送りさせて頂くこともあります。
そしてそれが見込み客リストに変わっていきます。
更にリストに有益な情報をお送りすることで、何ヶ月か後
若しくは何年か後にサービスを利用してくれることがあります。
つまり、興味がある情報に反応してくれるようになるのです。
重要なことは、【認知】してくれた方の中から、
どれぐらいの人が、あなたのビジネスに【興味】を持って、
頂いたか、これが「見込み客」になるのです。
商品・サービスに興味を持ってくれている人のリストが
なければ、商品・サービスが売れることはありません。
見込み客リストの作成が【興味】という段階で必要なのです。
あなたの見込み客はどれくらいありますか？
ぜひ一度整理してみてくださいね。
【編集後記】
周りでインフルエンザが流行っています。
うがい、手洗いの励行など自分でできる
予防をしっかりとしておきましょう。
私も人ごみの中に行くときはかならずマスク着用です。
今年も絶対かからないぞ〜！！
