営業が嫌いな営業マンの不思議な営業－その2
こんにちは。
営業されるのが嫌いで自分からも営業をしない
マリブ不動産コンシェルジュの石田です。
『営業しない営業マン』
あなたの会社でこんな呼ばれ方しているスタッフがいるとしたら、どう思いますか？
普通は『ダメ営業マン』的な存在ですよね？
きっとあなたが社長でしたらクビにしたいスタッフ『Ｎｏ．１』だと思います。
不動産営業マンの決まり文句と言えば、
『これはホントにオススメなんです』
『月々の返済はアパート借りるのと同じですから』
『他のお客様から申し込みが入るかも知れませんよ？』
『今月中の契約なら○○万円値引きできます』などなど、
こういうセリフ、聞いたことありませんか？
不動産屋さんの常套句っぽいですよね。
実は、お客様が帰ってから彼らは決まってこうも言います。
『オレが（私が）この物件決めたっ』
『あの客があの物件を買う（借りる）のわかってたし』
『こっちの思惑（作戦）通りだった』
『あの客は買わない（借りない）客だ』
理解できます？ 彼らの感覚。
差し出がましいというか、おこがましい感じがして、
石田には全く理解できません。。。
というのも、
物件を決めたのは『お客様』ですし、
競馬の予想屋じゃないので予想当たっても偉くも凄くも無いし、
家を買う時に『他人の思惑通り』に買う人はマレですし、
他にも色々と理解できない理由はあります。。。
ってか、予想が外れたら『うわー予想外れた～』みたいな、
まさに競馬の予想屋のようなセリフを言うんでしょうか？
いや、きっと言わないです、予想が外れた時は。
実際、申し込まないお客様はただ物件が気に入らなかったのではなく、
営業マンの能力・態度が原因というのも珍しくないです。
でも彼らはそれを理解していません。
実際、『自分のおかげで』とか『オレ凄い』的な
『勘違い』している営業マンが多いのですが、彼らにとってはこれがフツーの感覚です。
石田が不動産屋さんっぽい営業をしない理由は色々あります。
全部書くには１週間ほど掛かりそうですし、
途中で意識が飛んでしまいそうなので、
次回はその１つを書いてみたいと思います。
購入・売却どちらも仲人（なこうど）選びが大切です。
千葉・浦安・船橋の不動産相談室
マリブ不動産コンシェルジュ
電話番号：043-296-6327
受付時間：平日9：30～19：00、土日：9：30～17：00
※コンサルティング中、通話中等は留守電に切り替わります。
恐れ入りますが、後ほど折り返しさせて頂きますのでしばらくお待ち下さい。
