Mybestpro Members

大槻圭将プロは朝日新聞が厳正なる審査をした登録専門家です

B034.空室を埋める!収益物件の新築リーシング (テナント付け・募集)vol.04

大槻圭将

大槻圭将

テーマ:不動産管理|マーケットリポート

「リーシング戦略を臨機応変に変更する」

マーケットプライスありき、という大前提は動かない。
相場より1万円高ければ、例えば近くの大学や病院を調べて営業に行っても当然に選ばれず、相場観をゆがめるウルトラCもない。
でも、放置せず知恵を絞りだすのがリーシングでもあります。

設定した方向性と戦略がうまくいけばいいのですが、どうしてもぎりぎりを狙うので芳しくない進捗をすることもあります。その際は戦略の再考です。
私の場合、近隣類似競合から明確なライバルを3住戸ほど抽出します。
間取りによっては漠然とした「相場」よりも、現時点での直接的なライバルを定めると戦略が明確になります。
そして「ライバルより先に、、、」を頭につけて
・多くの仲介業者や借主見込み客に周知するには
・検索してもらうには
・募集図面に目に留めてもらうには
といった基本的なところからヒントを探します。

あと、反響数や内見数というデータも重要で、内見が6組入って申し込みが入らなければ、そこには何か問題があります。
実はライバルがADを増やしたり担当者ボーナスを付与したり賃料を下げたことが原因だったり、当該物件の近隣で問題があったり。
様々な要因で変化する状況をリアルタイムで調べて必要なカウンターを地道に打っていく。

こう書くとちょっとかっこいいのですが、実際のところは、だからと言って打った施策でサクッと決まるかと言うとそう簡単ではなく反応がないこともあります。

その一方でなんやかんやと動いていると、なぜか違う方面からなぜか旧賃料で申し込みが入ったりするもので、、、なんやかんやが営業の神様に対する禊的効果を発揮し地味に進捗してしまう、という味わい深い着地もリーシングの奥深さ。日々精進です。




こう書くとちょっとかっこいいのですが、実際のところは、、だからと言って、打った施策にサクッと好反応が出て決まるかと言うとそう簡単ではなく、何の反応もないこともあります。
でも、なんやかんやと動いていると、なぜか違う方面からなぜか旧賃料で申し込みが入ったりするもので、、、頑張って知恵を絞ることが営業の神様に対する禊みたいな効果を発揮して、地味に進捗してくれたりするんです。

リンクをコピーしました

Mybestpro Members

大槻圭将
専門家

大槻圭将(不動産コンサルタント)

株式会社ノースエステート

「不動産は投資ではなく経営するもの」と考え、反響数や内見数、空室数とその期間などをデータ化して物件オーナーと共有。借り主向けの24時間サポートや弁護士相談サービスを無償でオーナーに提供します。

大槻圭将プロは朝日新聞が厳正なる審査をした登録専門家です

関連するコラム

プロのおすすめするコラム

コラムテーマ

コラム一覧に戻る

プロのインタビューを読む

豊富な情報と充実したサービスを強みとする不動産経営の伴走者

  1. マイベストプロ TOP
  2. マイベストプロ東京
  3. 東京の住宅・建物
  4. 東京の不動産物件・賃貸
  5. 大槻圭将
  6. コラム一覧
  7. B034.空室を埋める!収益物件の新築リーシング (テナント付け・募集)vol.04

大槻圭将プロへの仕事の相談・依頼

仕事の相談・依頼