15年以上のジム経営と6万回超の指導実績。経験を基に知見を全国へ伝える

15年以上の経験を基にジム経営や独立を支えるプロ

落合時夫

#chapter1

市場の変化に対応した運営戦略を提案。集客や価格設定の工夫をオンラインで支援

　浜松市を拠点にパーソナルジムを展開する「インプルーブ」の代表・落合時夫さん。15年以上にわたりジムを運営し、累計6万回を超えるトレーニング指導を実施。系列5店舗を展開するなど、自社事業を成長させてきました。

　「ジム運営は参入しやすい一方、短期間で廃業するケースも少なくありません。熱意があっても、集客や価格設定など経営基盤が整わず悩むトレーナーも多いと感じています。そこで私自身の経験やノウハウを、全国の同業者や起業を目指す方々に伝えたいと思い、コンサルティング事業を立ち上げました」

　かつて自身も「ホームページを作れば自然とお客さまが集まる」と考え、費用をかけて取り組んだものの、思うような成果につながらなかった経験があるそうです。同じ悩みを抱える人を支えたいという思いが、現在の活動につながっています。

　「月2回のオンラインセッションでは、事業計画の立て方や資金調達、物件選び、SNSを活用したマーケティングなどをお伝えしています。北海道から沖縄まで相談をいただいており、『店舗展開について相談できた』『売り上げ面で変化を実感した』といった声もあります。パーソナルジムだけでなく、エステサロンや整体業など、美容・健康分野の事業者からの相談にも対応しています」

　また、自身のジムにはエステサロンを併設。美容への関心にも応えられる体制を整えています。

　「経験を積んだスタッフがフェイシャルからボディスタイリングまで担当しています。健康や美容への関心を持つお客さまに寄り添いながら、一人一人の目的に応じたサービス提供を心掛けています」

#chapter2

引きこもりを経験した過去。ボディビルとの出合いを経て30歳で起業を決意

　落合さんは幼稚園から高校まで水泳に励み、卒業後は地元浜松の運送会社に就職。昼は引っ越し業務、夜は中長距離ドライバーとして働く日々を送っていました。

　「しかし職場環境の厳しさから心が傷つき、約1年半の引きこもり生活を経験しました。そんな時、高校時代に陸上競技で活躍していた友人が外へ連れ出してくれたんです。一緒に日本ボディビル・フィットネス連盟（JBBF）のジムへ通うようになり、体を鍛えることに夢中になりました」

　ベンチプレスは40kgから始まり、徐々に80kg、90kgと重量を伸ばしていきます。「できなかったことができるようになる」という成功体験を重ねる中で、少しずつ自信を取り戻していきました。

　「努力が結果につながることを実感し、仕事や人生への向き合い方も大きく変わったと思います。その経験が、現在のジム運営にもつながっています」

　再び社会復帰を果たし、新たな職場では責任者を任されるまでに成長。さらに28歳の時に読んだ『28歳からのリアル』という書籍が、大きな転機になったといいます。

　「将来について深く考えるようになり、『自分は何を成し遂げたいのか』と自問するようになりました。そして『心も体も変われた経験を誰かに届けたい』と思い、パーソナルトレーニングの道を志すようになったんです」

　研鑽（けんさん）を重ね、30歳で「インプルーブ」を創業。社名には「改善」や「進歩」という意味を込め、「喜びと感動の追求」を理念に掲げています。

　「起業から1年で料金設定や集客導線、KPI（重要業績評価指標）の型を確立しました。立ち上げ当時の経験も、これから開業する方々に共有していきたいですね」

#chapter3

困難な時期も理念を軸に前進。関わる人々の幸せと地域への貢献を目指す

　「経営は決して順風満帆ではなかった」と落合さん。コロナ禍では数千万円規模の借り入れを行い、厳しい経営状況に直面した時期もあったと振り返ります。

　「いつ事業を続けられなくなってもおかしくない状況でした。それでも情熱だけは失わなかったからこそ、課題を乗り越えるためのアイデアや戦略を考え続けることができたと思います」

　現在は300人前後の会員が在籍し、中には10年以上通い続ける人もいます。ダイエットや体づくりを通じて前向きな変化を感じた顧客から海外挙式に招待されることもあり、「目の前の人が理想とする未来へ進み、『出会えて良かった』と思ってくれる瞬間が何よりうれしい」と語ります。

　「本業に加え、浜松ロータリークラブに入会し、浜名湖のアサリ保全活動など地域貢献にも取り組んでいます。生まれ育った浜松が好きなので、地域をより良くしていきたいですね」

　YouTubeでは「ときちゃんねる」を開設し、ジム経営の基礎について発信。各種メディアも活用しながら、理念に共感するパートナーとのフランチャイズ展開も視野に入れています。

「関わる人々が幸せを感じられるよう、全力で伴走していきたいですね。それが私の人生のテーマだと思います」

（取材年月：2026年5月）

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専門家プロフィール

15年以上の経験を基にジム経営や独立を支えるプロ

落合時夫プロ

パーソナルトレーナー

株式会社インプルーブ

15年以上にわたりパーソナルジムを運営。累計6万回超のトレーニング指導や店舗展開で培った経験を基に、ジム運営や経営改善をサポート。集客に悩む事業者からの相談にも対応しています。

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