ジャパネットは何回値段を言うの？

『ジャパネットたかた』はご存知ですよね！

言わずも知れた、
通販業界の雄（と私が勝手に言っているだけ）です。

今日はそのジャパネットたかたに
まんまとのせられた私の経験からです。
（ちなみに私は人並み以上に影響されやすいです。）

先日･･･
ジャパネットは値段を何回言うの・・・・・


テレビを見ていたら、
『ジャパネットチャレンジデー』
なる通販番組がやっていました。


目玉商品はお掃除ロボット『ルンバ』です！！
（2年越しで狙っていたやつ！）


今回はその番組内で使われていた様々な
テクニックを分析です。
（だいぶ省略しています。）


早速、番組冒頭から
男性：「年に一度だけのスペシャルプライスデー！！」
女性：「今日一日限りのスペシャルプライスです！！」

ポイント①
･･･人間、「限定」とか数に限りがあるものには滅法弱い。

男性：「今日ご紹介するのは･･･お掃除ロボットルンバです！
　　　･･･（商品説明）･･･
　　　外出するときにボタンを押すだけ！
　　　掃除が終わったらあとは自動でホームに戻って
　　　充電します！」

ポイント②
映像&実際に使用したときのイメージがしやすい。
使ったときにどんな良い結果が待っているか･･･
想像するとワクワクしますね！


･･･少し省略して

男性：「さて、皆様気になるお値段ですが、
　　　　少しお値段を思い浮かべてください。
　　　　いくらぐらいだと思いますか？」

私：「（･･･7万くらいかな）」

男性：「･･･5万円きったら安いと思いませんんか？」

私：「（･･･確かに安いけれど）」

男性：「ジャパネットはなんと、5万円きって、4万7800円！！」

私：「（･･･確かに安いが、まだ買わないぞ）」

男性：「これでも十分安い金額です。ですが今日は、
　　　年に一度のジャパネットチャレンジデー。
　　　このお値段、4万円きったらいかがでしょうか？」

私：「（･･･確かに。3万7800円か？それなら買うかも）」


男性：「今日だけのスペシャルプライス、
　　　なんと、２万９８００円！！２万９８００円での
　　　ご提供です！！』


私：「買いま～す！！」


男性：「さらに今回は付属品として○○と○○も
　　　お付けしてお値段変わらず２万９８００円！！」

私：「ありがとう！！ジャパネットたかた！！」


とこのように、私は買うことになったのです。

ポイント③
後半の値段や数字を何回も言うことは、
アンカーとか、おとりとかと言われます。

人間は最初に全く関係の無い数字を
見たり聞いたりすると、
金額の判断をするときに
その数字に影響を受けます。


例えば、
わかりやすいのが
１００円均一のお店で
これだけは５４０円という商品があります。

やけに高く感じませんか？

逆の場合も同じです。


ジャパネットたかたは通販業界の雄ですから、
お客様に買ってもらうことに関して
学ぶところがたくさんあります！！

人間は感情で買って、
あとで理屈で正当化します！

ぜひ参考にしてくださいね！