【川越市】相続した空き家の売却事例 残置物撤去や解体も任せて管理の負担を解消
営業担当、佐藤の経験談を
川越市大手町の不動産コンサルタント中村が解説！！
季節も変わり夕方になると暗くなるのがずいぶん早くなりました。
草木の伸びが落ち着き、風の強い日も出てくるこの季節の変わり目は、
売却中の物件の「現場管理」を一度見直していただきたい時期でもあります。
「不動産売却を依頼したら、あとは買い手が見つかるのを待つだけ」
もしそう考えていらっしゃるなら、少しだけ立ち止まってみてください。
売りに出している家は、売主様がご覧になっていない時間にも、
購入を検討する方やご近所の方の目に触れています。
特に空き家や、離れて暮らすご家族から相続したご実家などは、
売主様ご自身がこまめに足を運ぶのは難しいものです。
誰が、どのくらいの頻度で現場に目を配っているか、
それにより物件の印象は大きく変わると、私は日々の仕事のなかで感じてきました。
実際に弊社、株式会社トゥルーズホームへの売却ご相談も
所有されているのは川越市外に住んでいる方が多い現状です。
売却中の家は「どこに任せたか」で購入検討者への印象が変わります。
実は、価格や広告の話に比べて、売却依頼前に見落とされやすいのが現場管理です。
ここで言う現場管理とは、売却中の物件を、
購入を検討する方がいつ見に来ても良い状態に保つための見回りや手入れ、
内覧時の対応のことです。
宅地建物取引業法では、
専任媒介契約なら2週間に1回以上、
専属専任媒介契約なら1週間に1回以上、
不動産会社が売主様へ業務の処理状況を報告することが定められています
（宅地建物取引業法第34条の2第9項）。
当社でも売却のご依頼をいただいたら、
まずは物件の状態をきちんと把握しておくために現地調査を行います。
具体的には川越市の物件の場合
①現地の確認（内密希望の際は確認を控えることもあります。）
②建築時に問題がないかの確認→川越市役所にて調査
③水道関係の確認→川越水道局にて調査
④道路についての確認→川越市小仙波庁舎にて調査
⑤ガスの確認→ネットにて調査
⑥その他、必要に応じて関係各所に確認調査を行います。
※確認調査を行う川越市役所、川越水道局、小仙波庁舎には
車で5分以内に行ける立地に弊社はございます。
その他、弊社に依頼をいただきましたら
2週に一度の頻度で販売活動の進捗をご報告しています。
ただし、法律上定められているこの報告頻度は、
あくまで販売活動の状況についてのものです。
草木の手入れや照明の確認といった現場管理まで含めて対応するかどうかは、
会社ごとに異なります。ここを確かめないまま任せてしまうと、
思わぬところで物件の印象を下げてしまうことがあります。
現場管理でよくある4つの失敗（草木・照明・案内・看板）
ここからは、
私がこの仕事を続けるなかで「もったいない」と感じてきた
現場管理の失敗を、4パターンご紹介します。
1つ目は、草木の伐採が行き届いていないケースです。
夏の間に伸びた雑草や庭木が、秋になっても手つかずのまま残っていることがあります。
玄関までのアプローチが草に覆われていると、
建物の状態がよくても「手入れされていない家」という第一印象を持たれかねませんし、
枝が隣地にはみ出していれば、ご近所との関係にも響きます。
株式会社トゥルーズホームでは可能な限り担当営業が草木伐採まで行っています。
もちろん別途の費用等もいただきません。
（大きさや難易度によってはプロに依頼して別途費用が発生することもございます）
2つ目は、照明の消灯忘れです。
内覧のために点けた明かりが、そのまま点けっぱなしになっていることがよくあります。
空き家に夜通し明かりがついていれば、
ご近所の方に余計な心配をおかけしますし、電気代もかかります。
日が短くなるこの季節は、夕方の内覧で照明が欠かせない分
点灯と消灯の確認をいつもセットで忘れないようにしています。
株式会社トゥルーズホームでは出来るだけ
川越市、若しくは管理が可能な 隣接市町村の依頼を受けさせていただいております。
地域を絞ることでこのような問題にも迅速に対応できるからです。
3つ目は、ご案内の迅速さです。
「この物件を見てみたい」というお問い合わせに、すぐ動けるかどうか。
鍵の受け渡しや移動に時間がかかって内覧の日程が先延ばしになると、
その間に購入を検討されている方の気持ちが、ほかの物件へ移ってしまうこともあります。
私は、ご案内のスピードも現場管理の一部だと考えています。
実際に川越市の物件を（空き家）ご案内する際に
埼玉県さいたま市や東京都内に鍵が管理されているケースも多々ございます。
このようなケースだと時間的な効率や営業担当のやる気次第で
内見機会の損失をすることもございます。
4つ目は、現地看板や現地旗の管理です。
設置したまま放置され、風で傾いたり色あせたりしている看板は、
物件の印象を下げるだけでなく、倒れれば通行する方や隣家に
ご迷惑をおかけするおそれもあります。
台風や強風のあとは、とくに点検が欠かせません。
また、ここでもう一つお伝えしたいのは、
看板や旗は「出すかどうか」から考えるべきものだということです。
当社では、ご近所に知られずに売却したいという方のために、
看板を出さず、ポータルサイトへの公開も控えて買い手を探す方法もご用意しています。
看板の扱いは、売主様のご事情に合わせて決めることが大切です。
会社選びは「物件からの距離」と「担当の熱意」
では、こうした失敗を防ぐにはどうすればよいのでしょうか。
私の答えはシンプルです。
売却を依頼するなら、
なるべく物件から近い不動産会社と、 熱心な担当者を選んでいただきたいと思っています。
物件の近くにある会社であれば、
内覧の連絡が入ったときにすぐ駆けつけられますし、
別の用事のついでに立ち寄って、
草の伸び具合や照明、看板の状態を確かめることもできます。
距離が近いということは、それだけ現場に目を配れる機会が多いということです。
ただ、近くにあっても、
担当者が現場に足を運ばなければ意味がありません。
知名度や査定額の高さだけで依頼先を決めるのではなく、
売り出したあとの物件をどれだけ気にかけてくれるか、
そこまで見て選んでいただきたいと思います。
※査定額の比べ方については、
以前のコラム「不動産売却で一括査定の最高額を選ぶ落とし穴」
でも詳しくお話ししていますので、あわせてご覧ください
（https://mbp-japan.com/saitama/trueshome/column/5237684/）。
株式会社トゥルーズホームは川越市を中心に
地域の住宅相場や道路事情、小学校区まで頭に入れた担当者が対応しています。
営業担当は全員が宅地建物取引士で、営業全員が川越市の事情に精通しています。
媒介契約の前に、現場管理の範囲を確認しておく
また、現場管理は、売り出してから慌てて頼むより、
依 頼する前に確認しておくほうがスムーズです。
媒介契約を結ぶ前に、次のような点を不動産会社に尋ねてみてください。
□ 草木の手入れや定期的な見回りに対応してもらえるか
□ 内覧後の消灯や戸締まりを、誰が確認するのか
□ 内覧のお問い合わせから、どのくらいで案内できるか
□ 現地看板・現地旗を出すか、出す場合は誰が点検するのか
また、業者や投資家が直接買い取るような物件には、
「不動産一括査定取りまとめ売却」もご用意しています。
不動産一括査定取りまとめ売却とは、
多数の買い取り業者に査定を打診して各社の条件を比較し、
より希望に近い条件を提示する業者を探す、当社独自の売却方法のことです。
「まだ売るかどうか決めていない」
「今お願いしている会社の管理が少し気になる」
という段階のご相談でも構いません。査定やご相談は無料で承っています。
売却中の物件をきちんと管理することは、売主様の大切な不動産を守ることでもあります。
川越市で不動産売却をお考えの方は、
株式会社トゥルーズホームまで、お気軽にご相談ください
（https://www.trueshome-baikyaku.jp/contact）。
まとめ
不動産は、売りに出したあとの現場管理によって
購入検討者からの物件の見え方が変わります。
物件の近くでこまめに足を運んでくれる担当者を選ぶことが、
納得のいく売却への近道だと私は考えています。
・売却を依頼しているものの、物件の管理状況が気になる方
・空き家や離れた場所にあるご実家の売却を考えている方
・ご近所に知られずに売却を進めたい方
川越市内で
『うちの家も売れるかな？』
『他社の査定額が適正か確かめたい』
『将来ために資産価値を知りたい』などとお悩みの方は、
株式会社トゥルーズホームへお気軽にご相談ください（調査・相談無料）。」
お問い合わせ・無料査定のご依頼はこちら
：https://www.trueshome-baikyaku.jp/contact
