川越市の相続空き家を売却、諸費用まで含めた比較で手残りを増やした川越市相続空き家の事例

川越市大手町不動産プロが解説
営業担当：遠西修輔


相続した空き家を手放したいが、査定額に納得しきれない

相続した空き家の売却にあたり査定額が妥当なのか判断できない、
というのはよくあるケースです。
今回ご紹介するのは、まさにそうした状況でご相談をいただいたお客様の事例です。

このお客様は、相続された住まいが空き家になっており、
ご自身は遠方にお住まいだったことから、
この不動産を売却したいとお考えでした。私どもにご連絡をいただいた時点で、
すでに複数社へ問い合わせを済ませておられ、各社の金額を比べたうえで、
「もう少し高い金額で売ることはできないだろうか」というのがご相談の中心でした。

不動産の売却は、多くの方にとって何度も経験するものではありません。
専門知識がないなかで、各社が出してきた数字の差がどこから生まれているのかを
読み解くのは難しく、どの金額を信じてよいのか判断がつかないというのは自然なことです。

しかも個人で多くの会社とやり取りを重ねるのは、それだけで大きな負担になりますから、
離れた場所にお住まいであればなおさらのことと思います。

「不動産一括査定取りまとめ売却」で見えてきた手残り金額

空き家や広い土地、再建築が難しい土地などは、一般の個人の方よりも、
不動産業者や投資家が直接買い取るケースが多い物件です。
私どもが行っている「不動産一括査定取りまとめ売却」は、
こうした業者や投資家が買い取る場面を想定し、
多くの買い取り業者に一件一件打診して条件を聞き取り、
売主様の手元に残る金額を増やせる余地がないかを探る、当社独自の販売方法です。

個人で多くの業者とやり取りするのは大変ですから、私どもがお客様に代わって一件一件、
買い取り業者に営業をかけていきます。そのうえで各社の条件を比較し、
より希望に近い条件を提示する業者を探すことで、売却後に手元に残る金額を増やすことと、
トラブルのない引き渡しにつなげることの両方を大切にしています。

お客様が他の会社ではなく当社を選んでくださった理由として、
私が感じているのは、この方法を利用したことで、手残りが少しでも高く、
しかも今すぐに購入してもらえる価格がわかったという点です。

売却を考えるときには、いくらで売れそうかという見込みの金額に目が向きがちですが、
実際に買い手がつき、その金額で取引できるのかという見通しまで含めて確認できたことが、
判断の大きな材料になったのではないかと受け止めています。

詳細な不動産調査と、諸費用まで含めた具体的な価格提示

ご依頼を受けて最初に取りかかったのは、詳細な不動産調査です。
弊社は普段から現地に足を運び、ガスの引き込みの状況や私道の持ち分などを
確認したうえで査定に入るようにしています。

こうした点を見落としたまま話を進めると、売買の段階になってから条件が変わったり、
引き渡しの後にトラブルが起きたりするおそれがあるため、
抜けのない調査から始めることを大切にしています。

調査の結果をもとに、当社が培ってきた独自のネットワークを通じて買い取り業者に打診し、
購入価格だけでなく諸費用も含めた具体的な金額をお客様にお示ししました。
売却価格が高く見えても、差し引かれる費用によって最終的に手元に残る金額は変わりますから、手残りで比べられる形に整えてお伝えすることを意識しました。

各社から金額が出そろった際には、過去の実績なども踏まえながら、それぞれの数字の根拠をご説明しています。当社の営業担当者は全員が宅地建物取引士の資格を持っており、調査の内容や金額の説明も、資格者としての知識をもとに行っています。

あわせて、売却が決まった後にどのような手順で進み、どの時期に何が起こるのかという今後の流れについても順を追ってご説明しました。遠方にお住まいのお客様にとって、先の見通しが立つかどうかは安心して判断するうえで欠かせない要素であり、価格と同じくらい丁寧にお伝えしたい部分だと考えています。

現状のヒアリングから購入価格アップと諸費用ダウンを探る

今回の対応で特に工夫したのは、最初の段階でお客様の現状をしっかりとヒアリングしたことです。手元に残る金額は、買い手が支払う購入価格から、売主様が負担する諸費用を差し引いて決まります。そのため、購入価格を少しでも引き上げられないかという視点と、諸費用を少しでも抑えられないかという視点の両方から検討することが欠かせません。

どちらの視点で見直しを進めるにしても、物件の状態やお客様のご事情を把握していなければ、的外れな提案になってしまいます。お話を伺うなかで現状を一つずつ整理し、買い取り業者に伝えるべき条件と、売主様の負担を軽くできる余地のある部分とを見極めながら、
購入価格のアップと諸費用のダウンに努めました。

一括査定というと、多くの会社に金額を出してもらって一番高いところを選ぶだけの仕組みに見えるかもしれませんが、弊社が重視しているのは、出てきた数字をそのまま並べることではなく、お客様の状況に合わせて中身を見直していく作業です。依頼をいただいてから数日以内に
査定額をお伝えできるよう努めつつ、一件ごとに丁寧に向き合うことを心がけています。

他社より手元に残る金額が増え、無事にお引き渡しへ

こうした取り組みの結果、今回のお客様は、それまでに問い合わせをされていた他社様の提示よりも手元に残せる金額が増え、無事にお引き渡しを終えることができました。納得できる売却先が決まった後も、売り出しから引き渡しまで当社が伴走し、各段階で状況をお伝えしながら進めています。

お客様からは、
「複数社に問い合わせをしたけれども、
具体的な価格と今後のスケジュールが詳しく示されていたので、
売却までのイメージができたと」
いうお言葉をいただいています。
金額だけでなく、その先の流れまで見えたことを評価していただけたのは、
私にとっても大きな励みになりました。

もっとも、売却の結果は物件の条件や立地、その時々の市場の状況、買い手側の判断などによって変わりますので、どの物件でも今回と同じように金額が上がるとは限りません。それでも、比べてみることで初めて見えてくる選択肢があるということは、この事例からお伝えしたい点です。

まとめ

相続した空き家の売却では、提示された金額だけで判断するのではなく、
諸費用を差し引いた手元に残る金額と今後の流れまで比べたうえで
納得して決めていただきたいと、私は考えています。

・相続した空き家を、離れた場所に住みながら売却したいとお考えの方
・複数の不動産会社から査定を受けたものの、提示された価格に不安や不満がある方
・売却価格だけでなく、諸費用を含めた手元に残る金額を比較したい方

このような方はお気軽にご相談ください。
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