不動産売却で一括査定の最高額を選ぶ落とし穴｜売れ残りを防ぐ鍵は「適正価格」

「一括査定サイトで一番高い金額を出してくれた会社にお願いしたのに、なかなか売れない」。 ここ最近、こうした声を伺う機会が増えています。

今では、売却を考え始めた際には、
まず一括査定サイトで複数社の金額を取り寄せてみるのが最初の一歩として定着していたと思います。
手軽に相場の目安がわかるので、便利な仕組みであることは確かです。

しかしその便利さの裏で、私が気になっている変化があります。
提示される金額が吊り上がり、相場より高い価格で売り出された物件が、 買い手のつかないまま在庫として残っている状況です。

今回は、不動産売却の現場で起きているこの流れに対して、
売主さまが今から備えられることについてお伝えしたいと思います。

一括査定サイトの「高い査定額」に潜む落とし穴 意外と見落とされがちなのですが、査定額は「この価格で買います」という約束ではありません。

仲介で売る場合、査定額は「この金額なら売れると見込んでいます」という会社の見立てであり、
実際に購入するのは市場にいる買い手の方です。

一括査定サイトでは、届いた金額を売主さまが横に並べて比べます。
会社の側から見れば、高い数字を出したほうが選ばれやすくなりますが、
ここに査定額が吊り上がりやすい構造があります。

私が現場で感じているのは、目先の媒介契約を結ぶことを優先した査定が混じっているということです。
過大査定といいますが、
成約の見込みよりも売主さまに選んでもらうことを優先して、相場を上回る金額を提示する査定のことです。

「この金額でいけますよ」と言われれば、根拠の説明が薄いままであったとしても、
嬉しくなって任せたくなりますよね。

誤解のないようにお伝えすると、複数社の意見を聞くこと自体はとても大切です。
株式会社トゥルーズホームでも「一括査定とりまとめ売却」に力を入れています。
一括査定とりまとめ売却とは、
空き家や100坪以上の広い土地、再建築不可物件など業者や投資家が買い取ることの多い不動産について、
多数の法人に聞き取りを行い、手元に残る金額を増やせる売却先を探す当社独自の販売方法のことです。

比べるべきは数字の大きさではなく、
その数字に買い手がついてくるかどうかが重要で、私はそこが成否の分かれ目だと考えています。

売れ残りが続くと、売却計画はどう崩れるのか 「高く売り出してみて、売れなければ下げればいい」と考える方もいらっしゃると思います。 けれども私は、根拠のない高値からのスタートはお勧めしていません。

いまは買い手の側にも、物件の情報があふれています。
情報が多い時代だからこそ、相場から外れた価格は比較の中で目立ってしまい、
問い合わせの段階で候補から外されやすくなります。
私が適正な価格での売り出しを強くお伝えしている理由はここにあります。

売れないまま時間が過ぎれば、いずれ価格の見直しを迫られます。
住み替えや相続の手続きなど、売却の後に予定が控えている方にとっては、
価格だけでなくスケジュールそのものが崩れてしまうおそれもあります。

実際に当社へいらっしゃるのは、まさにこの段階で「このままでいいのだろうか」と立ち止まった方です。
とはいえ、高く売り出したこと自体を責める必要はありません。
大切なのは、いまの価格がどこから来た数字なのかを、もう一度見直してみることだと思います。

金利と資材高の時代、買い手は適正価格を見ている
ここ数年、住宅ローン金利の上昇や建築資材の値上がりが続き、住宅の全体価格は上がっています。

一方で、必ずしも賃金が同じように上がっているわけではありませんので、
買い手にとっては、無理なく手の届く金額の幅が、むしろ狭くなっていると私は見ています。

そのため購入を検討している方も、「この価格で買って、将来の資産価値は保てるのか」
を以前より慎重に考えるようになりました。
相場より高い物件をあえて選ぶ理由が、買い手の側には見つけにくいのです。

こうした流れを踏まえると、
これからの不動産売却は「適正価格でなければ売れない」方向へ進んでいくと私は予想しています。 査定額が高い方が嬉しいのは当然のことですが、 その金額を受け入れてくれる買い手が市場にいるかどうかまで見通して価格を決めることが、 納得のいく売却への近道になると考えています。


なおこの流れは、売主さまにとって悪い話ばかりではありません。
適正な価格で売り出した物件は、
資産価値を気にする買い手の方にとっても検討の土台に乗せやすく、
反響や交渉が前向きに進みやすいからです。

今からできる準備は、本当の相場と成約スケジュール

では、これから売却を考える方は何から始めればよいのでしょうか。
私がご相談の場でお伝えしているのは、次の二つです。

一つ目は、本当の相場を把握することです。届いた査定額のうちどれが一番高いかではなく、

「その金額の根拠は何か」を各社に尋ねてみてください。
当社では、近隣の成約事例や現地の状況をもとに「売れる価格」を算出し、
その根拠を一つずつご説明しています。
根拠を具体的に語れるかどうかで、査定の中身はかなり見えてきます。

以前ご依頼くださった50代のご夫婦からは、
「他社の机上査定より少し低い金額でしたが、根拠を丁寧に教えていただき信頼できました」
というお声をいただきました。
高い数字より、納得できる説明を選んでくださったことを、今もありがたく思っています。

お客様の声

二つ目は、成約までのスケジュールを決めることです。

いつまでに売却を終えたいのか、その後の住み替えや資金の予定はどうなっているのか。
ゴールから逆算しておけば、売り出し価格や見直しのタイミングも根拠を持って判断できます。

当社でも売却戦略のご提案の段階で、
広告の手段や公開範囲とあわせて、想定スケジュールを書面でお示ししています。

すでに一括査定サイト経由で依頼していて「なかなか売れない」と感じている方も、
価格とスケジュールを見直すことで、次に打つ手が見えてくると思います。
他社の査定額を見極めるセカンドオピニオンとして、当社の無料査定をご利用いただくこともできます。


売却サービスの詳しい内容は、こちらをご覧ください（https://www.trueshome-baikyaku.jp/service）。

一括査定サイトの利用が当たり前になったいま、
不動産売却で問われているのは「いくらと言われたか」ではなく「その価格で買い手がつくか」です。

川越市を中心に地域密着で売却をお手伝いしている株式会社トゥルーズホームでは、
これからも数字の根拠を正直にお伝えすることを大切にしていきます。

仲介での売却はもちろん、
買取業者への打診が向いている物件には「一括査定とりまとめ売却」もご提案できます。売却を考え始めたばかりの段階でも構いませんので、まずはお気軽にご相談ください（https://www.trueshome-baikyaku.jp/contact）。

まとめ
査定額の高さよりも、根拠と成約までのスケジュールで売却を組み立てること。それが、情報があふれる時代に納得のいく不動産売却をかなえる道だと私は考えています。

・一括査定サイトの査定額にばらつきがあり、どれを信じればよいか迷っている方 ・高い査定額で売り出したものの、なかなか反響がない方 ・住み替えや相続などで、売却の期限やスケジュールが決まっている方


お問い合わせ・無料査定のご依頼はこちら：https://www.trueshome-baikyaku.jp/contact