【川越市】何年も売れない仕入れ物件の売却 不動産業者様が弊社サービスを活用した事例

営業担当、金子の経験談を
川越市大手町の不動産コンサルタント中村が解説します！！

何年も売れない仕入れ物件の売却
不動産業者様が弊社サービスを活用した事例

不動産を買い取って再販売する事業では、
仕入れた物件をいかに早く売却し、
資金を次の仕入れに回していくかが事業の土台になります。

しかし、社員総出で販売活動を続けてもなかなか買い手が
見つからない物件が出てくることがあり、
そのたった一つの物件が、事業全体に影響を及ぼすこともあります。

今回は、何年も売れずに残っていた仕入れ物件の売却について、
不動産の買取再販売を手がける不動産業者様から
ご相談をいただいた事例をご紹介します。

何年も売れず、回転資金の足かせになっていた仕入れ物件

ご相談をくださったのは、
不動産を買い取って再販売する事業を営む不動産業者様で、
仕入れた不動産が何年も売れずに困っておられました。

多数の社員を動員して販売活動を行っていたものの、
買い手を見つけることができない状況が続いていたそうです。

社員の方々の時間と労力をかけても結果が出ないことは、
業者様にとって大きなご負担になっていたことと思います。
不動産の再販売事業を続けていくうえで重要になるのが、回転資金です。

物件を仕入れて販売し、その売却代金で次の物件を仕入れるという流れが、
事業を回していく前提になります。

ところが、この物件については資金を回収することができず、
かといって赤字として計上することもできない状態でした。
売れないまま手元に残る物件が、事業全体の完全な足かせとなっていたのです。

私は不動産業界で25年ほど仕事をしてきましたが、
ハウスメーカーでの仕事のほかに、物件の仕入れを担当していた経験があります。
仕入れた物件が長く残ると、その分の資金が動かせなくなり、
次の仕入れの判断にも影響が出てしまいます。

業者様のお話をうかがいながら、
何年も売れずに残っている物件を抱えることの重さを、
私も身をもって感じました。





以前お手伝いした業者様からのご紹介

この業者様が当社にご相談くださったきっかけは、
以前、当社の「不動産一括査定取りまとめ売却」でお手伝いした
別の不動産業者様からのご紹介でした。

ご紹介くださった業者様も、
もともとは自社の社員で販売活動を行っていましたが、
納得できる金額がなかなか出ない状況が続き、
当社にご依頼をいただいたという経緯があります。

そのときは、業者様の自社によるそれまでの販売活動では
出てこなかった高い金額をご提示することができました。
そのお話を聞いて、今回の業者様も当社にご依頼くださったのです。

不動産一括査定取りまとめ売却は、当社独自の売却方法です。
業者や投資家などが不動産を買い取る場合に、
当社から多くの買い取り業者へ打診して各社の条件を比べ、
より希望に近い条件を提示する業者を探します。

多くの業者と一社ずつやり取りするのは手間のかかる作業ですが、
その部分を当社がお引き受けし、一件一件丁寧に打診していきます。

これまでにも、100坪以上の広い土地や、私道の持ち分がない物件、
再建築ができない物件など、一般的には売却が難しいとされる
不動産のご相談を数多くお受けしてきました。

同業の不動産業者様から、
実際に当社をご利用いただいた経験をもとにご紹介をいただけるのは、
大変ありがたいことです。

一番解決したい問題は何かを、徹底してうかがう

ご依頼をいただいて私がまず取り組んだのは、
業者様へのヒアリングを徹底して行うことでした。
業者様にとって、一番解決したい問題は何なのか。

その点をはっきりさせないまま動いてしまうと、
たとえ高い金額が出たとしても、
相手が本当に求めていた問題の解決にはつながらないことがあるからです。

もちろん、売却金額は重要です。
ただ業者様にとっては、
売却した結果として手元にいくら残るのかも同じくらい大切な問題になります。

そこで、売却金額だけでなく、手残り金額を含めたさまざまな条件について、
業者様と一つずつすり合わせを行いました。

同じ不動産の売却でも、何を優先したいかは業者様ごとに異なります。
少しでも早く資金を回収したいのか、
ある程度の時間をかけてでも金額を重視したいのか。

そうしたご希望を事前にしっかりうかがっておくことで、
各社から条件が出そろったときに、
どの条件が業者様にとって最も望ましいのかを判断しやすくなります。

なお、各社から査定額が出そろった段階では、
過去の実績も踏まえながら、数字の根拠もきちんとご説明しています。

さらに、物件については現地の状況も確認し、ガスの引き込みや私道の持ち分など、
後からトラブルにつながりかねない点がないかも見ていきます。

自社販売のデメリットを、当社を活用するメリットに

この事例で私が特に意識したのは、
自社の社員が自社の物件を販売するうえではデメリットになってしまう部分を、
当社を活用していただくことでメリットに変えることでした。

業者様の社員の方々も、不動産の販売に携わるプロです。
それでも、自社の物件を自社で販売する場合には、
どうしても打診できる相手や販売の進め方に限りが出てきます。

そこで当社が間に入り、
不動産一括査定取りまとめ売却によって多くの買い取り業者へ幅広く打診することで、
業者様だけではつながることが難しかった買い手にも
物件を検討していただける形をつくりました。

同じ物件であっても、
どの業者が買い取るかによって提示される金額には差が出ます。
これまでの経験でも、
業者によって査定額に1,000万円から2,000万円ほどの開きが出たケースがありました。

打診する相手を広げることは、
それだけ条件の良い買い手と出会う機会を広げることにつながります。

そのうえで、各社から出された条件を、
「回転資金を回収したい」という業者様の一番の課題に照らし合わせ、
手残り金額も含めて比べていきました。

その結果、何年も買い手が見つからなかった物件について、
自社の販売活動では出すことができなかった高い金額を、
当社からご提示することができました。

なお今回の結果は、
この物件と業者様のご事情のもとでの一つの例にすぎません。

今まで本ケース以外でも特にお力になれたケース
・遠方で物件近隣に知り合い業者や親交のある業者がいない。
・一人社長でなかなか販売の時間が取れない。
・何としても早急に売りたくて条件の摺り合わせは必要だが急いでいる

特に物件情報がオープンになる前の方が、
より好条件で早期売却ができたケースが多いです。

ご提示できる金額や条件は、
物件の状況や市場の動向によって一件ごとに変わりますので、
まずは物件とご事情をうかがったうえで、
どのような進め方ができるかを一緒に考えていきたいと思います。





同じ売却でも、餅は餅屋

業者様からは、
「自社の社員で同じような活動をしていたはずなのに、
なぜこのような高い金額を出す買い手を見つけることができなかったのか、

どうしてトゥルーズホームさんはそれができたのか、
そのノウハウを自社の社員にも教えてほしい」というお言葉をいただきました。

同業の方からこうしたお言葉をいただけたことは、
私にとって何よりの励みになりました。
お客様の声

不動産業者様が自社の物件を自社の社員に販売させるのは、
至極当然のことです。
ただ、同じ売却であっても、餅は餅屋だと私は考えています。

買い取り業者へ幅広く打診し、
条件を取りまとめることは、当社が日々取り組んでいる仕事です。

自社での販売が思うように進まないときには、
外部の力を借りることも一つの選択肢になるのではないでしょうか。

社員の方々には本業である仕入れや再販売の業務に力を注いでいただき、
売却が難しい物件については当社がお手伝いするという役割分担も考えられます。

仕入れた物件がなかなか売れずにお困りの不動産業者様は、
当社の不動産一括査定取りまとめ売却をぜひご活用ください。

当社の営業担当者は全員が宅地建物取引士で、
ご依頼を受けてから数日以内に査定額をお伝えできるよう努めています。

現在の販売状況や、一番解決したい問題をお聞かせいただくところから始めます。
自社で出ている金額が妥当かどうかを確かめるセカンドオピニオンとしてもご利用いただけますし、
査定やご相談は無料で承っています。
ご相談の途中で、ここで止めたいと思われた時点で中断していただくこともできます。

まとめ

自社での販売が難しい物件でも、売却を専門とする会社の力を活用することで、
新しい買い手とつながる可能性があると私は考えています。
仕入れ物件の在庫でお困りの際は、一度ご相談ください。

こんな方はご相談ください

・仕入れた物件が長期間売れず、回転資金の回収に困っている不動産業者様
・自社の社員で販売活動を続けても、納得できる金額が出ない不動産業者様
・売却金額だけでなく、手残りを含めた条件を整理したうえで売却を進めたい方

お問い合わせはこちら
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