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横田満康プロのご紹介
依頼主と取り組む新しい家づくり「ハーフDIY」「お客さまと業者を繋ぐ交渉人」を提案（1/3）
職人や建築・不動産業者に向けてノウハウを伝授する「よこた塾」を主宰
「家は生活の基本となる大切な場所で、自分たちらしいライフスタイルを実現する場です。私は『住まいは買うものではなく、楽しんでつくるもの』という考えに基づき、依頼者さまが施工に参加する『ハーフDIY』を推進してきました。お客さまと一緒に夢をかなえる『新しい建築』を、全国の職人さんや建築業、不動産業者の方々に伝えていきたいですね」
そう語るのは、40年以上にわたり、戸建ての新築や建売住宅の開発、土地、マンションの販売などを手掛けてきた横田満康さん。豊富な経験知をもとに「よこた塾」を主宰。依頼主と共に取り組むことで、低予算かつ要望を細やかに反映できる「ハーフDIY、原価公開」について伝授しています。
「海外では、自分たちで壁をペイントしたり、キッチンなどの水回りをアレンジしたりするのは当たり前。道具や部材などはホームセンターで入手できるので、誰でも自分が求める理想の家を手作りすることができます。日本でも同じようにお客さまと家づくりをしたところ、あまりの珍しさに『業界の異端児』と呼ばれてしまいました」
「よこた塾」では、横田さんが得意とする「マーケティング戦略の見直し」「カウンセリングによる社内改革」「経営方針の改革」「新規事業の提案」「革新的な営業手法の提案」についてコンサルティングも実施しています。
「工務店やリフォーム会社は、ただ下請けの仕事をこなしているだけでは、なかなか利益につながりません。事業を安定させ、拡大させていくためにも、競合との差別化を図り、顧客開拓や案件獲得を後押し。『貴方にお願いします』と言われる関係を作ります」
＜次ページへ続く＞
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