勝負すべき販売ページの内容は整理されているか

ホームページの構成で気を付けたい点があります。



それは、成約に結び付けたいページをシンプルにすることです。



シンプルと言うのは、情報量を少なくすると言う意味ではなく、

複数の商品やサービスをゴチャゴチャ掲載しないと言うことです。



あなたのサイトが複数の商品やサービスを扱っているのなら、

基本的に1商品1ページにしましょうと言う意味です。




あれも売りたい、これも売りたいと思うと、

ついつい一つのページに複数の商品を掲載してしまい、

結局お客様を混乱させてしまうことになりかねません。




検索ユーザーの心理を考えてみてください。



漠然としたキーワードで検索してきたユーザーの購買率はかなり低いはずです。



とりあえず、どんな商品があって、価格はどの程度なんだろう、

と言った情報収集的な検索です。



その場合なら、複数の掲載の方が比較もできるので便利かもしれません。




逆に、ズバリその商品名やサービス名で検索して来たユーザーは、

その商品だけが目当てなので、他の商品には基本的に興味がありません。



なので、異なる商品の情報を複数掲載していると、

選択肢が増えるので見込み客は迷ってしまうことになり、

結局購買に繋がらなくなる可能性が高くなります。




このように、ページによって内容にメリハリを付ける必要があります。



見込み客が迷いなく、

お目当ての商品をスムーズに購入できるようにしておくことも大切です。




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