お盆休みなので・・・③
勝手にできるアンカリングは、マイナスなものが多いです
それは自分を守るためにできたアンカリングだからです
危険回避のためにイメージします
だから、営業って嫌になるんです
何故なら、喜びよりもつらいことの方が多いから
それでも、続けるにはいろいろと大変です
10回で3回成立しても7回は不成立
自分のイメージには、不成立の辛かった気持ちが残ります
そのために、商談前にすでにイメージは断られてます
断られたイメージを持つことで、
断られた時のダメージを最小限にするために
ところが、脳は自分を肯定します
断られたイメージをすることで、行動が変わる
目つきは姿勢がマイナスになります
すると、相手に与えるイメージがマイナスです
この人とお付き合いしたい気にさせません
過去が未来へ繋がっていますから
過去は変えられませんけれど、受け取り方は変えられます
ダメだったときの経験から成功する例を作る
そうなることで、失敗から経験へと受け取り方が変わります
成功への道を描くことで、
脳はやはり肯定します
肯定すると、成功するための目つき、姿勢へと変わっていきます
『CMは五感に届ける』（アメブロ）
営業をしている人は必ず読んでください
『奈良NLPこころの研究会』（告知ーズ）
*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之（たけい かつゆき）
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています
