実は、不眠症の原因の一つにアンカーと言うものがあります。
質問話法について、今回は説明してゆきたいと思います。
相手に質問をすることで、情報を得ることは可能です。
コミュニケーションのためには必要な行為です。
勿論、営業や恋愛などのシーンでは、情報はすごく大切です。
素直に答えてくれる間柄になることが前提です。
その間柄になるために必要な情報です。
ここに、矛盾が生じます。
この場合は、「制限話法」や「引き出し話法」が有効です。
選択をしてもらうのが、「制限話法」です。
昼食は、ラーメンにしますかどんぶりにしますか、それとも定食屋でも行きますか」
選択肢は、3つ以上が好ましいです。
そして、前提として人間関係が存在しているということが必要です。
道歩いている人に、いきなり声をかけて、これを聞く人いませんよね。
制限は、選択肢をつけることで、ある程度相手をコントロールできます。
「あなたは40歳ぐらいですか」
と言う質問に対して、どう考えますか？
いきなり、道で尋ねられても無視するでしょうけれど、
ある程度の知り合いならば、「それ以上です」「もっと若いです」「それぐらいです」
と言うように、ある程度絞り込めますよね。
すると、年齢により興味のあることや、話題も絞り込めるのではないでしょうか。
同じことを話すことで、同意性からの好意性へと発展することが出来ますから。
『人は必ず自分中心であるから』（アメブロ）
自分目線で見ているということを認識するのと、認識しないのとで
『セミナー情報.COM』（セミナー告知）
*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之（たけい かつゆき）
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています
