営業の匂いはわずかの漂う　アンカーの作り方

2022年3月9日

テーマ：企業セミナー

コラムカテゴリ：ビジネス

コラムキーワード：企業研修、リーダーシップ　スキル、人材育成研修

単純接触回数というものをご存知でしょうか。

幾度となく、私自身の写真を使っています。
このように、何度も私の写真を見てもらうことで、良く知っている人だと脳は判断します。
テレビも同じ効果ですよね、同じ人が出てくることで知っている人になります。
そこで、もう一つ単純接触回数にプラスするのは、匂いです。
現在はコロナで直接訪問できませんよね。

電話では匂いは使えません。

なら、封書に匂いを忍び込ませるというのはいかがでしょう。
差し出すときに、いつも同じ香水を振りかける。
ただし、匂いがかすかに漂う程度が大切です。
なぜなら、人には匂いの好みが存在しますから。
はっきりと感じるとその部分が鮮明になってしまいます。

すると、やっと会えましたねというときに同じ香水を体につけていきます。

初めて会ったという感覚ではなく、すでに旧知の中ということにもなります。
これは、人権問題もありますけれど営業マンが同じ香水をつける。
すると、誰が訪問しても初めてではなくなるというマジックも使えます。
実は、居心地の良い会社にするために一つの方法があります。
自分の匂いのテリトリーを作るということです。

社長や部長、上司な好きな匂いをちりばめるのも良い方法です。

上司が機嫌が良いと、居心地の良い空間になりますよね。
たかが匂いと侮るなかれ、匂い一つで同じことを受け取り方が変化します。
提案書に、かすかに匂いをつけるということを試してください。
勿論、普段に自分の匂いとして認識をアンカーさせておく必要はあります。

匂い付の提案書は実は効果があるんですよ。

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