脳の7つの癖　⑤　希少性　あなただけというのが人は好き。特別扱いされたいのです。

2020年11月5日公開 / 2021年6月26日更新

テーマ：NLP

コラムカテゴリ：メンタル・カウンセリング

コラムキーワード：メンター、企業研修、コーチング　やり方

お客様との間で話が合うようにするには。

5つ目の癖は・・・

希少性

これは、女性のバーゲンスキが1番解りやすいです。
本日限り・・・
数量限定・・・
あなただけに・・・

人は得よりも損をすることの方が嫌います。

なので、今日買えば安いというイメージよりも、
今日買わないと損をするとイメージの方が効果的です。

本日限りのお値段ですので、有効は本日限りです。

この言葉にどれほど人は弱いことか。
「今だけ○○円」
「数量限定」
「おひとり様、○○個だけ」

そこにあなただけ特別が付くと希少性は一気に高められます。

「あなただけに」
「会員様限定」

などがその代表です。
脳は、そこに弱いということを知ることで、
買い過ぎを防げるかもしれません。

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情報収集の宝庫ともいえるだろう。

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