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コラム
営業スキルと優位感覚
2020年2月26日 公開 / 2021年3月3日更新
優位感覚の話はしてきましたね。
では、営業の場面において、優位感覚はいかがでしょう?
判断基準が、優位感覚に大きく影響されます。
『営業スキルと優位感覚』(動画セミナー)
色や形が判断基準のお客様に、素材や性能を説明しても響きません。
素材や性能を判断基準にされる方に、肌触りや匂いをアピールしても響きません。
感触や触り心地を気にしてる人に、色や形をアピールしても購入意欲は沸きません。
そのために、まず自分の優位感覚を知ること。
そして、お客様の優位感覚を知ることで
話し方が変わります。
『借金が怖い』(アメブロ)
『奈良NLPこころの研究会』(ホームページ)
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