地域特性を逆手に取って挑む、不動産業の新たな取り組み（2/3）

坂の街・長崎が生んだ問題をビジネスチャンスに

　仕事の最大の特徴は、車不可・階段立地・雨漏り・シロアリなどの物件の買取も積極的に行っていること。坂の街・長崎は、車の侵入が困難な丘陵地や階段立地の住まいも少なくありません。高齢者の住居者にとって斜面地での暮らしは困難も多く、住み替えの流れも進んでいます。「空家率も高くなっていますし、丘陵地や階段立地の住まいを手放されるケースが今後どんどん加速していくでしょう」と貞松さん。「もし坂の上や車が入らない物件を売りたいと考える方がいらっしゃってもスムーズに売却できるケースは稀です。私の体感値では100社中99社は積極的に扱いたがらないのではないでしょうか？」と現状を語ります。「しかし、だからこそチャンスがあると私たちは考えています」と、そこに潜む大きな可能性に注目しています。
　「坂上・階段物件を引き取らせていただいて活用し、必要に応じてリフォームも行っていけば、必ず利益が生まれる」と、貞松さんは確信しています。「一見、利用価値に疑問が出てきそうな物件に見えますが、実は利回りも大きく全国的にも投資対象として販路が拡大しているのです」。坂上・階段立地の先入観を持たない県外の投資家たちの中には、大きなビジネスチャンスに見える人も少なくないそうです。
　また、建物に関する深い知識を持つ不動産業者が少ないと言われる中、これまでに住宅や建築の知識やノウハウ、キャリアを取得してきた貞松さんは、他社にはない「強いカード」を持っていると言っても過言ではありません。シロアリや雨漏り物件に関しても、再生可能なまでのコストや期間をいち早く判断し小さなチャンスを逃しません。ニッチを活かした戦略と、これまでに培ってきたキャリア・経験が、貞松さんと不動産ラブの大きな武器となっているようです。

＜次ページへ続く＞

【次ページ】不動産業の可能性に着目「愛」にあふれた街づくり

次のページへ