国際資格を持つFPとして、信頼性の高いマネープランを提案する（1/3）

■保険の素人だったからこそ、わかりやすく伝えることに自信

「自動車関係の営業を担当していた私のところに、ある日、突然、保険会社からスカウトがやってきました」。渋沢文彦さんは、今から15年以上も前のことをそう振り返ります。長野冬季オリンピック開催の前夜、セールスマンとしての手腕を見込まれヘッドハンティングされ、それが渋沢さんにとって、人生の大きな転機となりました。「私自身、保険に入ったらそのまま、あらためて見直すなんてしませんでした。当時お誘いを受けて、保険について、もっと知りたかったということもありますし、知れば知るほど、本当に必要な保険が何か、わかるようになってきたんですね。この知識をもっと皆さんにお伝えできれば、と思うようになりました」

　損害保険や生命保険は身近な商品であるにもかかわらず、ほとんどの人がその契約書の内容を熟読したことがありません。たとえば自動車保険であれば、事故になったとき、初めてその保障の内容を知って、一喜一憂される方が多いようです。

「すべてが保障される保険に入れば、その分、毎月の支払いが大きくなります。今、その人にとって、何が一番必要なのか。それをわかりやすく伝え、お客様の立場に立った最適な商品をご提案したいと思っています」

ひとり暮らしから結婚、子供の誕生や独立など、ライフサイクルに合わせて、何を優先すべきかは変化していきます。それをお客様と一緒に考えて、無駄の少ない人生設計のお手伝いをする。ひとりの人間と長いお付き合いができるこの仕事に、渋沢さんは大きなやりがいと情熱を傾けています。

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