深く広い知見をベースに不動産の悩みを解決する、医者のような存在を目指す（3/3）

「人のため」は「自分のため」になって返ってくる

不動産コンサルタントは非常にスパンの幅が広い仕事です。田向さんが経験した中で最長のものは8年。多くの部署や関係業者が絡んだり、時間をおかないと進めることができない仕事があったりとその理由はさまざまですが、いずれにしてもスパンが長くなると情勢が変わってくることも往々にしてあります。トップの交代や価値観の変化などが例に挙げられますが、そういった中で欠かせないのが洞察力だと田向さんは話します。「基礎知識や経験はベースです。それに加えて先を見据える目がコンサルティングをする上では必要不可欠。つまり洞察力。その仕事における『解決策』を見出すことにもつながります」。

田向さんはその「解決策」を見出しながら、自治体や企業のコンサルティングを通じ、さまざまな活性化につなげてきました。そのどれもが一筋縄ではいかない難しい仕事ばかりでしたが、田向さんはこれからも「それぞれの問題解決と依頼者満足を目指し、これからも勉強を続け役に立ちたい」とその意気はさらに強まっています。「本当の意味で人のためになる仕事に向き合って完遂することは、絶対にいつか自分に良い形で返ってくる、そう信じています」と続ける田向さん。自身のこれまでを振り返りながら残した言葉は、すべての社会人が意識すべき金言といえるかもしれません。

（取材年月：2018年7月）

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