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田向定雄プロのご紹介
深く広い知見をベースに不動産の悩みを解決する、医者のような存在を目指す(2/3)
常に双方の利を考えた解決策を心がける
不動産コンサルタント相談の仕事をする上で田向さんが大事にしている部分、それは「債権者、債務者双方の利を常に考える姿勢」だといいます。お客様は個人や法人、自治体や金融機関など多岐に及び、さらに各業者や関係者など、多くの人が関わる案件も少なくありません。また、弁護士や税理士、不動産鑑定士、土地家屋調査士など各専門家とタッグを組みながら、各々の立場になって考え、互いに利のある結果にコミットさせています。
例えば、銀行からの不良債権処理。これは創業の翌年から業務のひとつとして続けていますが、不良債権側の銀行の利、そして破産や倒産を強いられる可能性のある債務者の利。ここでいう「利」には価格的なものが大きな割合を占めますが、それ以外にクライアントの隠れた心情など、形にならないものも含まれます。「コンサルティングを続けていてつくづく実感するのは、この仕事は相談業であるということ。本質的な解決のためにはお客様の隠れた気持ちを引き出すこと、汲み取ることが不可欠だと常々感じます」と田向さん。クライアントの要望をどういう方法であればクリアできるか。相手に寄り添う気持ちを持ちながら、逆に肩入れしすぎない姿勢も保つ。客観性と主体性を絶妙なバランスで備えながら、田向さんは不動産に関わる多くの悩み解決を目指します。
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