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■ 企業の課題は「見えているもの」と「見えていないもの」に分かれる
多くの企業では、
「売上が伸びない」「不良率が下がらない」「DXが進まない」
といった“表面的な問題”は認識しています。
しかし、その裏側には、
•経験者不在による再現できない改善活動
•属人化したノウハウ
•若手の育成不足
•中堅層の不足
•社内だけでは回せない業務プロセス
•適正な人材の採用ができない
といった “見えない課題” が存在しています。
現場では「頑張っているはずなのに改善しない」という状況が続き、経営層と現場の間で温度差が生まれます。
こうした課題に対して、多くの企業は「外部コンサル導入」や「キャリア採用」に頼ろうとしますが、実はそれぞれに限界があります。
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■ コンサルタントの効果と限界 — “実行”を代わりにしてくれない
コンサルタントは、
課題を分析し、解決の方向性や進め方を示す専門家 です。
ただし、
•実務作業は行わない
•効果発現に時間がかかりやすい
•費用対効果が見えにくい
•現場の意識改革が進まないと成果が出ない
という特徴があり、
即効性が求められる“現場型の課題”には不向きなケースもあります。
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■ キャリア採用にも“落とし穴”がある
課題解決のために即戦力を採用したい場合、
「その課題を解決したことがある人材」を求めますが、実際には…
•経験者はどの企業も欲しがる
•年収の奪い合いになる（プライム市場では30代で900〜1,000万円は当たり前）
•地方企業では応募そのものが来ないケースもある
•入社後、即戦力になるまで1〜3年かかる
という問題が起きやすい。
さらに採用後は固定費になり、企業にとってはリスクも大きくなります。
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■ 解決策：シニア人材のスポット活用という“第三の選択肢”
外部コンサルでもなく、採用でもない手段として、
シニア人材を活用した課題解決 が注目されています。
シニア人材には以下のメリットがあります：
•前職での経験・スキルを“その日から”発揮できる
•実務レベルで課題に手を入れられる
•若手の育成（技術継承）も同時にできる
•成果が出なければ契約更新しない選択ができる
•年収レンジを固定費にせず1年契約で柔軟に運用できる
•必要なときだけ、必要なスキルを投入できる
つまり、
「実行力」＋「即効性」＋「柔軟性」
を兼ね備えた実践的な解決策なのです。
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■ 実例①：中堅電機メーカーの品質問題を、シニアの品質保証プロが立て直した
● 課題
•初期流動で不良が多発
•ある機種で改善しても別機種では再発
•“モグラ叩き状態”で顧客信頼が低下
•地方立地のためキャリア採用が全く集まらない
•自社年収レンジでは大手企業と300万円以上の差があり、採用競争に勝てない
● 解決策：58歳の品質保証プロをシニア人材として採用
•年収800〜1,000万円（評価制度でモチベーション管理）
•その日から現場に入り、改善ストーリーを構築
•若手を巻き込み、技術の移植まで同時に実施
結果として、
不良率の安定化と改善活動の再現性が確立され、顧客信頼を回復。
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■ 実例②：システム刷新に苦戦する大手ライフライン関連メーカー
● 課題
•6事業それぞれで顧客も製品も違うため、システムがバラバラ
•統合したくても経験者不在
•ITコンサルの見積もりは“法外”で導入できない
•IT人材の採用相場は1,000万円超。自社提示（35歳672万円）では太刀打ちできない
● 解決策：58歳のITプロフェッショナルをシニア活用
•年収840〜1,000万円
•即日で要件定義とプロジェクト設計に着手
•コンサル見積もりの妥当性評価も実行
•自社の身の丈に合わせたシステム統合案を提示
結果として、
外部コンサルに払うはずだった数千万円の削減、プロジェクトの前進を実現。
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■ “コンサルでも採用でもない”実務型の課題解決が必要な時代
日本企業はこれから、ますます「できる人材」の確保が難しくなります。
そんな中で、
経験豊富なシニア人材を“スポットで活用する”という戦略は、
企業が生き残るための重要な手段になります。
•課題の特定
•改善方針の提示
•実務レベルでの作業
•若手育成（技術継承）
•契約更新の柔軟性
このすべてを兼ね備えたのが、まさに シニア人材活用という選択肢 です。
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■ まとめ：見えない課題は「外部の力」で“見える化”し、実務で解決する
経営課題は、
“分かっているけれど手が打てない” 状態になると、企業の成長を大きく阻害します。
その原因の多くは、
経験者不在
再現性のない改善活動
現場の疲弊
採用難
にあります。
だからこそ今、
即戦力としてのシニア人材の活用
が、企業にとって現実的で効果的な打ち手となっています。
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