6　指定価格制の記事を深読み

2022年10月1日公開 / 2022年11月20日更新

テーマ：付加価値の創造

コラムカテゴリ：ビジネス

コラムキーワード：ロジカルシンキング　研修、ビジネスモデル、組織マネジメント

先日のパナソニック社の指定価格制の記事、みなさんも読まれましたか？
その考え方が応用できるかどうかは別にして、大手企業の取り組みはとても参考になりました。

その内容は次の点です。
　　　・メーカーと販売店の力関係とコスト交渉方法、
　　　・パナソニック社が考える「付加価値」の考え方と向上させる手法に至る考え方と背景、
私が勤めていた産機業界とは様相が全く違います。
この点について製造原価の管理と販売方法、販売価格のコントロールが全くできていないと思いました。

次に黒船「ダイソン」社を連想し、素直にその素晴らしさを再認識しました。

　　　・新しいセグメントを創出したこと
　　　・価格が高くても消費者に「欲しい」と思わせる商品力
　　　・競争相手に模倣品を作らせること
　　　・販売店に「売りたい」と思わせる商品。

きっと利益率はとても高いでしょうね。
日本企業と違って儲からないモノづくりはやりませんし。

　最近の掃除機の主流は、スティックタイプに移行しています。
日本企業も従来の掃除機以上に高付加価値（利益率の高い）になっていると推察できます。　

このように「ダイソン」製品の素晴らしさを考え付くと、次に
　　　・この製品はどういう経緯を経て企画され、
　　　・どんなプレゼンをして商品化に漕ぎつけたのか、　とても興味があります。

これこそロジカルシンキングです。

他社の記事を他山の石とせず、それをテーマとして自ら考える訓練を続けましょう。
そして自社に合うよう考えをブラッシュアップして部署、会社に貢献したいものです。

そして重大局面でよりリスクの少ない決断、判断ができるようになってきます。