海外調達をやってみる⑥　＜ 取引条件 の改善 ＞

取引条件（支払条件）

「コストダウン」といえば、とかく額面に目が行きがちです。
しかし私はそれだけではないと考えています。

広義のコストダウンは、お金を有効活用すること　ではないでしょうか。
つまり
　・コスト抑制、つまり支払う金額自体を減らすこと、
だけではなく
　・支払い条件の改善、
もとても重要なことと考えています。

この観点に立てば、
　T/T in Advanceを提示されて仕方ないなぁと受け入れてしまうのは感心できません。
　この条件は心理的に抵抗感が強く、また金銭の負担感が非常に大きいです。

　”なんとかならないかなぁ”と思ったときは、躊躇うことなく交渉を始めましょう。
　交渉なんて難しく考える必要などありません。
　売り手を”そういう事なら協力しよう”という気持ちにさせるだけの話しです。

　こんなとき将来の取引きを見据えた話題を匂わせる駆け引きがとても有効です。
　売り手も商売、そこはゲンキンなものです。
　　ただ嘘や風呂敷を広げ過ぎないよう注意してください。